[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″]<\/p>\n
Die digitale Transformation ist in vielen Unternehmen ein wichtiges Thema. Dabei werden unter anderem ausgekl\u00fcgelte Strategien entwickelt, die sich damit besch\u00e4ftigen, welche Prozesse digitalisiert und bestenfalls sogar automatisiert werden k\u00f6nnen. Diese \u00dcberlegungen betreffen nat\u00fcrlich nicht nur produzierende Abteilungen, sondern auch Zentralbereiche und den Vertrieb.<\/p>\n
Doch vor allem im B2B-Vertrieb sollte wohl \u00fcberlegt sein, wie Sie die Digitalisierung vorantreiben k\u00f6nnen, denn auch hier geht der Trend weg vom Standardprodukt und hin zur Individuall\u00f6sung mit Losgr\u00f6\u00dfe eins. Der pers\u00f6nliche Kontakt zwischen Vertriebsmitarbeitern und Interessenten bzw. Kunden ist daher sehr wichtig und tr\u00e4gt entscheidend zum Unternehmenserfolg bei \u2013 trotz Corona-Pandemie. Oftmals stehen Vertriebsmitarbeiter jedoch vor der Herausforderung, dem Anspruch an die pers\u00f6nliche Beratung und Betreuung gerecht zu werden, da insbesondere komplexe Individuall\u00f6sungen h\u00e4ufig einen hohen Verwaltungsaufwand erfordern.<\/p>\n
In unserem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie durch den Einsatz einer Configure-Price-Quote-Software (kurz: CPQ-Software) den Verwaltungsaufwand im Vertrieb signifikant verringern k\u00f6nnen, um mehr Zeit f\u00fcr die Beratung und Betreuung Ihrer Kunden zu haben.<\/p>\n
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Ein wichtiges Instrument, um die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben und Prozesse zu beschleunigen, ist eine CPQ-Software. Diese hilft vereinfacht gesagt bei der Konfiguration, der sicheren Kalkulation und der automatisierten Angebotserstellung. Mit umfangreichen Funktionen erleichtert sie Ihren Vertriebsmitarbeitern den Arbeitsalltag und verringert den manuellen Verwaltungsaufwand. So k\u00f6nnen Sie sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen: mehr Zeit f\u00fcr den pers\u00f6nlichen Kontakt mit Ihren Interessenten und Kunden.<\/p>\n
Kundendaten sind heutzutage von gro\u00dfer Bedeutung und m\u00fcssen gut gepflegt werden. Dies geschieht h\u00e4ufig mit Hilfe eines CRM-Systems<\/a>. Hier werden im Regelfall sowohl Daten zum Unternehmen und dem Ansprechpartner hinterlegt als auch wichtige Zusatz-Informationen, wie beispielsweise Schwierigkeiten oder Probleme, die durch Ihr Produkt gel\u00f6st werden k\u00f6nnen. Denn eines steht fest: Je besser Ihr Vertriebsmitarbeiter den Interessenten bzw. Kunden kennt, umso besser kann eine individuelle L\u00f6sung angeboten werden.<\/p>\n Eine flexible CPQ-Software l\u00e4sst sich im Regelfall in ein bestehendes CRM-System integrieren. So k\u00f6nnen s\u00e4mtliche Kundendaten und -informationen automatisiert an die CPQ-Software \u00fcbertragen werden. Ebenso k\u00f6nnen z. B. versendete Angebote, Produktinformationen oder der aktuelle Projektstatus in das CRM-System zur\u00fcckgespielt werden. Dies bietet Ihnen nicht nur den Vorteil, dass beide Systeme stets synchron sind. Dank der Integration wird eine manuelle Daten\u00fcbertragung hinf\u00e4llig, sodass dieser Prozess deutlich beschleunigt und Fehler vermieden werden k\u00f6nnen.<\/p>\n Nachdem in einem Erstgespr\u00e4ch s\u00e4mtliche relevanten Informationen (im CRM-System) festgehalten wurden, folgt im n\u00e4chsten Schritt meist die Erstellung eines Angebots. Dieses sollte Ihrem Interessenten m\u00f6glichst schnell vorliegen sowie fehlerfrei und verl\u00e4sslich sein. Denn kaum etwas ist \u00e4rgerlicher, als wenn das im Angebot beschriebene Produkt nicht produziert und verkauft werden kann.<\/p>\n Werden Angebote manuell erstellt, ist dies im Regelfall mit einem gro\u00dfen Aufwand verbunden: Die Kundendaten m\u00fcssen von Hand aus dem CRM-System in das Angebot (z. B. eine Word-Datei) \u00fcbertragen werden und insbesondere bei komplexen Produkten mit Losgr\u00f6\u00dfe eins gibt es h\u00e4ufige Abstimmungen mit den Fachabteilungen hinsichtlich der Machbarkeit und der Preisfindung. Dies kostet neben viel Zeit im schlimmsten Fall auch eine Menge Geld \u2013 n\u00e4mlich dann, wenn die Herstellung des Produkts doch teurer ist, als anf\u00e4nglich gedacht und der Preis im Angebot zu niedrig angesetzt war.<\/p>\n Mit einer CPQ-Software k\u00f6nnen Sie diese Schwierigkeiten vermeiden und Ihren Angebotsprozess deutlich verk\u00fcrzen. Dank fest hinterlegter Konfigurationsregeln und Preise f\u00fcr die einzelnen Komponenten kann sichergestellt werden, dass das angebotene Produkt auch tats\u00e4chlich produziert werden kann und Ihre Kosten gedeckt sind. Aus Ihrer Konfiguration bzw. Kalkulation l\u00e4sst sich dann wiederum ganz einfach per Knopfdruck ein bearbeitbares Angebot ausgeben, das auf zuvor definierten Vorlagen basiert.<\/p>\n Die gewonnene Zeit k\u00f6nnen Ihre Vertriebsmitarbeiter nun f\u00fcr ein pers\u00f6nliches Anschreiben sowie das Erg\u00e4nzen individueller Details nutzen. Dies sorgt daf\u00fcr, dass Ihr Interessent direkt erkennt, dass es sich um ein auf ihn zugeschnittenes Angebot handelt. Was Sie dar\u00fcber hinaus bei der Angebotserstellung beachten sollten, finden Sie in unserem Blogbeitrag \u201e5 Tipps, wie Sie mit guten Angeboten Ihren Unternehmenserfolg steigern k\u00f6nnen<\/a>\u201c.<\/p>\n Es ist nicht un\u00fcblich, dass Angebote einen internen Freigabeprozess durchlaufen. Unabh\u00e4ngig davon, ob jedes Angebot freigegeben werden muss, oder erst ab einer gewissen H\u00f6he, sollte dieser Prozess schnell erfolgen.<\/p>\n Dank frei definierbarer Workflows k\u00f6nnen Genehmigungsprozesse automatisiert angesto\u00dfen werden. So kann beispielsweise die Vertriebsleitung automatisch benachrichtigt werden, wenn ein Angebot freigegeben werden muss. Dieser Automatismus stellt sicher, dass die Freigabe eingeholt wird und reduziert den Verwaltungsaufwand Ihrer Vertriebsmitarbeiter.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n Der Einsatz einer CPQ-Software kann Ihre Vertriebsprozesse deutlich beschleunigen und schafft mehr Zeit f\u00fcr die pers\u00f6nliche Beratung und Betreuung von Kunden. Eine moderne Software, wie z. B. calcIT<\/a>, verf\u00fcgt nicht nur \u00fcber CPQ-Funktionen, sondern auch \u00fcber wichtige Tools f\u00fcr ein transparentes Projektmanagement und l\u00e4sst sich dabei flexibel an Ihre Bed\u00fcrfnisse anpassen. Um einen maximalen Nutzen aus der CPQ-Software zu ziehen, sollten Sie bei der Einf\u00fchrung jedoch einige Dinge beachten. In unserem Blogbeitrag<\/a> geben wir Ihnen Tipps, welche Aspekte Sie kl\u00e4ren sollten und wer Sie unterst\u00fctzen sollte, damit Ihr CPQ-Einf\u00fchrungsprojekt ein voller Erfolg wird.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ text_orientation=“center“]<\/p>\n Sie m\u00f6chten mehr Zeit f\u00fcr die pers\u00f6nliche Beratung und Betreuung Ihrer Kunden? Mit einer CPQ-Software k\u00f6nnen Sie sich so einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Sprechen Sie uns gerne an. Unsere Experten beraten Sie individuell und unverbindlich.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.calcit-kalkulationssoftware.de\/kontakt\/#demo-anfragen“ url_new_window=“on“ button_text=“Kontakt aufnehmen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.6.3″ custom_button=“on“ button_bg_color=“#ff9b00″ button_border_width=“0″ background_layout=“dark“ button_text_size__hover_enabled=“off“ button_text_size__hover=“null“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_size__hover=“null“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover=“null“ button_text_color__hover_enabled=“off“ button_text_color__hover=“null“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover=“null“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover=“null“ button_border_width__hover_enabled=“off“ button_border_width__hover=“null“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover=“null“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover=“null“ button_border_color__hover_enabled=“off“ button_border_color__hover=“null“ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover=“null“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover=“null“ button_border_radius__hover_enabled=“off“ button_border_radius__hover=“null“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_one_border_radius__hover=“null“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover=“null“ button_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_letter_spacing__hover=“null“ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_one_letter_spacing__hover=“null“ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_two_letter_spacing__hover=“null“ button_bg_color__hover_enabled=“off“ button_bg_color__hover=“null“ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_one_bg_color__hover=“null“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover=“null“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die digitale Transformation ist in vielen Unternehmen ein wichtiges Thema. 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Vor allem mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen vor der enormen Herausforderung, motivierte Talente f\u00fcr sich zu gewinnen, weshalb eine technische L\u00f6sung stark unterst\u00fctzen und Mitarbeitern im Personal unter die Arme greifen kann. 2011 hat SAP die HRIS-Plattform SuccessFactors mit in das Portfolio aufgenommen und 2013 in die Cloud-Plattform integriert. Seitdem wurde SAP SuccessFactors (SFSF) stetig weiterentwickelt und bietet Unternehmen nun einen gro\u00dfen Pool voller M\u00f6glichkeiten. Neben starken Recruiting-Funktionen, Workflows f\u00fcr den einfacheren Einstieg der Talente sowie deren F\u00f6rderung, gibt SuccessFactors jedem einzelnen Mitarbeiter im Unternehmen eine gewisse Verantwortung zur Motivationserhaltung sowie einer Produktivit\u00e4tssteigerung.<\/p> In SAP SuccessFactors sind die gewohnt starken Prozesse der SAP-Produkte gepaart mit einer intuitiven Benutzeroberfl\u00e4che, die nicht nur sehr attraktiv, sondern auch sehr einfach zu bedienen ist. Der End-User r\u00fcckt hier sehr stark in den Vordergrund. Jedem einzelnen Benutzer wird ein einzigartiges Erlebnis geboten. Deshalb wird SuccessFactors auch als HXM-Plattform (Human Experience Management) bezeichnet.<\/p> Mit dem Betrieb in der Public Cloud sparen Sie als Unternehmen nicht nur Kosten ein, sondern k\u00f6nnen die Software problemlos in jede IT-Landschaft integrieren.<\/p> Das Besondere an SuccessFactors? Es ist nicht an die ERP-Software von SAP gebunden und kann auch ohne den Einsatz von SAP ERP oder SAP S\/4HANA genutzt werden.<\/p> Mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen sehr h\u00e4ufig vor der Herausforderung, qualifizierte und motivierte Fachkr\u00e4fte f\u00fcr sich zu gewinnen. Gerade Unternehmen aus den Branchen Maschinen- und Anlagenbau oder auch der Logistik haben es hierbei schwer. Der Arbeitsmarkt ist hart umk\u00e4mpft, weshalb es umso schwerer ist, Talente zu identifizieren, diese vom eigenen Unternehmen, dem Job und der Philosophie zu \u00fcberzeugen sowie sich wiederum gegen die starke Konkurrenz durchzusetzen und das Talent f\u00fcr sich zu gewinnen.<\/p> Neben dem Recruiting neuer Mitarbeiter stellt auch die Motivation der eigenen Mitarbeiter eine Herausforderung gerade in diesen Branchen dar. Denn zufriedene Mitarbeiter sind motivierter und steigern neben ihrer Produktivit\u00e4t auch den Erfolg des Unternehmens.<\/p> Des Weiteren ist es enorm wichtig, alle Mitarbeiter korrekt zu qualifizieren. Vor allem in einem sich schnell wandelnden Zeitalter mit neuen M\u00f6glichkeiten und Techniken, muss ein gro\u00dfer Fokus auf die kontinuierliche F\u00f6rderung der Mitarbeiter gesetzt werden. Eine regelm\u00e4\u00dfige Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter sollte niemals hintenangestellt werden. Mit den daf\u00fcr ausgelegten Funktionalit\u00e4ten bietet SAP SuccessFactors neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Beurteilung der Leistungen sowie dem Finden von Qualifikationsl\u00fccken und der dementsprechenden Weiterbildung.<\/p> SAP SuccessFactors besteht aus den drei Kernmodulen Talentmanagement, Employee Central (Personaladministration) sowie Analytics & Planning. Als SuccessFactors Kunde k\u00f6nnen Sie sich Ihre HR-L\u00f6sung so gestalten, wie Sie sie f\u00fcr Ihr Unternehmen am besten ben\u00f6tigen. Wie auch beim ERP-System von SAP k\u00f6nnen Sie sich SAP SuccessFactors auf Ihr Unternehmen ma\u00dfschneidern und aus folgenden Funktionalit\u00e4ten w\u00e4hlen:<\/p> Im Employee Central werden alle Kernprozesse aus dem bisherigen SAP-HCM-System geb\u00fcndelt. Das gesamte Stammdatenmanagement wird hier abgewickelt und schafft die Basis f\u00fcr alle anderen SFSF-Module, insbesondere das Talentmanagement. Folgende Funktionalit\u00e4ten werden \u00fcber Employee Central abgebildet: Personaladmininstration, Organisations-Management, Zeitwirtschaft und optional die Gehaltsabrechnung.<\/p> Neben wichtigen Auswertungen (Workforce Analytics) k\u00f6nnen hier auch gezielte Personalplanungen (Workforce Planning) abgebildet werden. Mit Hilfe des Moduls Learning Analytics kann analysiert werden, welcher Mitarbeiter welche Schulung in seiner Position ben\u00f6tigt.<\/p> St\u00e4rkstes Recruiting gepaart mit optimaler Mitarbeitereinf\u00fchrung und weiterer Qualifizierung sowie stets motivierten und produktiv arbeitenden Mitarbeitern? Das alles geht mit SuccessFactors! Denn <\/strong>SAP SuccessFactors ist die Human-Ressources-L\u00f6sung von Heute, Morgen und \u00dcbermorgen, genau wie Ihre Mitarbeiter die Zukunft Ihres Unternehmens sind. Sie m\u00f6chten noch weitere Informationen zu SAP SuccessFactors (SAP SFSF) erhalten und sich kostenfrei in einem ersten Gespr\u00e4ch von unseren SFSF-Experten beraten lassen? Dann schauen Sie gerne auf unserer Webseite vorbei und kontaktieren Sie uns beispielsweise \u00fcber unser Kontaktformular.<\/strong><\/p>Schneller zum verl\u00e4sslichen Angebot<\/strong><\/h3>\n
Unkomplizierte und transparente Freigabeprozesse<\/strong><\/h3>\n
Fazit<\/strong><\/h2>\n
Unternehmensherausforderungen im Bereich Personalentwicklung<\/h2>
Modulinhalte von SAP SuccessFactors<\/h2>
Talentmanagement<\/h3>
Employee Central<\/h3>
Analytics & Planning<\/h3>
Vorteile von SAP SuccessFactors aus der Public Cloud<\/h2>