[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Dass der Einsatz einer CPQ-Software nicht nur in Konzernen, sondern auch in kleinen und mittleren Unternehmen sehr erfolgsversprechend ist, wurde bereits in einigen Blogbeitr\u00e4gen thematisiert. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie komplexe Produkte mit Losgr\u00f6\u00dfe eins kalkulieren, ein Serienprodukt fertigen oder in der Dienstleistungsbranche t\u00e4tig sind.<\/p>\n
Doch wie erkennen Sie, dass die Implementierung einer CPQ-Software auch in Ihrem Unternehmen sinnvoll ist? In diesem Blogbeitrag wollen wir Ihnen f\u00fcnf eindeutige Anzeichen aufzeigen, dass eine CPQ-Software zur Steigerung Ihres Unternehmenserfolgs beitragen kann.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ header_2_text_color=“#414b55″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen und einen Interessenten als Kunden f\u00fcr sich zu gewinnen, werden h\u00e4ufig Rabatte angeboten. Der Preisnachlass muss jedoch so gew\u00e4hlt werden, dass Sie sich nicht nur von der Konkurrenz abheben, sondern zugleich Ihre Kosten decken und Gewinn erzielen k\u00f6nnen. Oftmals sind bei der Festlegung der Rabatth\u00f6he und der finalen Preisfindung interne Abstimmungen n\u00f6tig, die viel Zeit in Anspruch nehmen k\u00f6nnen. Die Folgen liegen klar auf der Hand: Wenn ein potenzieller Kunde zu lange auf sein individuelles Angebot warten muss, macht m\u00f6glicherweise Ihr Wettbewerber das Gesch\u00e4ft. Eine noch gr\u00f6\u00dfere Herausforderung stellt jedoch die Wahl der Rabatth\u00f6he dar. Wenn Sie einen zu hohen Preisnachlass gew\u00e4hren, kann sich dies direkt auf Ihre Gewinnmarge auswirken und diese signifikant verringern.<\/p>\n
Der Einsatz einer modernen CPQ-L\u00f6sung kann Ihnen hierbei jedoch helfen. Dank detaillierter Kalkulationsstrukturen, die bis zur kleinsten Schraube aufgedr\u00f6selt werden, kennen Sie jederzeit die exakten Kosten f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Durch das Hinzuf\u00fcgen eines Rabatts zeigt Ihnen die Software direkt an, wie sich dieser auf die einzelnen Komponenten auswirkt und wie hoch Ihre Gewinnmarge nach der Rabattierung ausf\u00e4llt. Alternativ k\u00f6nnen Sie eine Gewinnmarge definieren, die nicht unterschritten werden darf. Basierend auf dieser Angabe zeigt Ihnen die Software dann den maximal m\u00f6glichen Rabatt \u2013 ganz ohne lange, interne Abstimmungen.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ header_2_text_color=“#414b55″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Wie bereits erw\u00e4hnt, spielt die Geschwindigkeit, mit der Sie einem potenziellen Kunden ein Angebot vorlegen k\u00f6nnen, eine wichtige Rolle. Bei der manuellen Angebotserstellung k\u00f6nnen schnell kleine Fehler unterlaufen: Sei es ein Rechtschreibfehler, ein Zahlendreher oder das Vergessen wichtiger Vertragsbedingungen. Dies sorgt dann oftmals f\u00fcr Frust auf beiden Seiten und kann zur Folge haben, dass Sie den Zuschlag f\u00fcr das Projekt nicht bekommen.<\/p>\n
Mit einer CPQ-Software k\u00f6nnen Sie den Angebotsprozess nicht nur automatisieren und dadurch signifikant beschleunigen. Vielmehr k\u00f6nnen Sie dank Vorlagen und fest definierten Textbausteinen sicherstellen, dass die Angebote fehlerfrei und einheitlich sind.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ header_2_text_color=“#414b55″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Sie haben festgestellt, dass zwischen dem ersten Kontakt mit einem Interessenten und dem Vertragsabschluss \u00fcberdurchschnittlich viel Zeit vergeht? Mit Hilfe einer CPQ-Software k\u00f6nnen Sie diesen Prozess deutlich beschleunigen. In der Software sind alle relevanten Daten hinterlegt, sodass Sie direkt mit dem potenziellen Kunden zusammen das gew\u00fcnschte Produkt konfigurieren k\u00f6nnen. Fest definierte Kombinations- und Rechenregeln stellen dabei sicher, dass das Wunsch-Produkt auch in dieser Form angeboten werden kann.<\/p>\n
Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie sich anschlie\u00dfend das entsprechende Angebot direkt aus der Konfiguration heraus ausgeben lassen. So vergeht zwischen der ersten Anfrage und einem m\u00f6glichen Vertragsabschluss deutlich weniger Zeit, als wenn Sie die Konfiguration manuell \u00fcberpr\u00fcfen und ein darauf basierendes Angebot selbst schreiben m\u00fcssen.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ header_2_text_color=“#414b55″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Die manuelle Konfiguration und Angebotserstellung nimmt sehr viel Zeit in Anspruch. Oftmals m\u00fcssen Preise aus langen Excel-Tabellen entnommen, zugeh\u00f6rige Materialien zusammengetragen und die Kontaktdaten des Interessenten h\u00e4ndisch eingetragen werden. Hinzu kommen dann noch zahlreiche interne Abstimmungen hinsichtlich einer m\u00f6glichen Rabattierung. Dies ist jedoch oftmals Zeit, die Ihnen f\u00fcr den pers\u00f6nlichen Kontakt mit den Kunden und deren Betreuung fehlt.<\/p>\n
Dank der Automatisierung des Angebotsprozesses k\u00f6nnen Sie jedoch wertvolle Zeit einsparen, die Sie wiederum f\u00fcr den pers\u00f6nlichen Kontakt zu Ihren Kunden nutzen k\u00f6nnen. Dies st\u00e4rkt nicht nur die Kundenbindung, sondern bietet Ihnen dar\u00fcber hinaus das Potenzial f\u00fcr Cross-Selling. Denn nur, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit dem Kunden verbringen, k\u00f6nnen Sie weitere Bed\u00fcrfnisse des Kunden identifizieren und Ihre L\u00f6sungen anbieten.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ header_2_text_color=“#414b55″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Nicht nur in Zeiten von Home-Office ist das zeit- und ortsunabh\u00e4ngige Arbeiten wichtig. Insbesondere dann, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter Vor-Ort-Termine bei Interessenten oder Kunden wahrnehmen, m\u00fcssen funktionierende Systeme gew\u00e4hrleistet sein.<\/p>\n
Eine moderne CPQ-Software ist h\u00e4ufig web-basiert und verf\u00fcgt dank Echtzeit-Aktualisierung stets \u00fcber die aktuellsten Daten. So k\u00f6nnen Sie jederzeit und von jedem Ort aus auf Ihre Konfigurationen, Kalkulationen und Projekte zugreifen. In einem unserer Blogbeitr\u00e4ge<\/a> stellen wir Ihnen die CPQ- und Projektmanagement-Software calcIT<\/a> vor, die \u00fcber umfangreiche Funktionen f\u00fcr die zeit- und ortsunabh\u00e4ngige Zusammenarbeit verf\u00fcgt.[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ header_2_text_color=“#414b55″ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n Mit dem Einsatz einer CPQ-Software k\u00f6nnen Sie Prozesse automatisieren und haben somit mehr Zeit f\u00fcr Ihre Kunden. Um jedoch den maximalen Nutzen aus der Software zu ziehen, sollten Sie bei der Einf\u00fchrung einige Dinge beachten. Hier<\/a> geben wir Ihnen Tipps, wie Sie die SMART-Formel auf die Einf\u00fchrung einer CPQ-Software anwenden k\u00f6nnen.[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ text_orientation=“center“ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n Sie haben das Potenzial einer CPQ-Software f\u00fcr Ihr Unternehmen erkannt und denken \u00fcber eine Einf\u00fchrung nach? Lassen Sie sich von unseren Experten individuell beraten. Kostenfrei und ehrlich.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.calcit-kalkulationssoftware.de\/kontakt\/#demo-anfragen“ url_new_window=“on“ button_text=“Kontakt aufnehmen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.6.3″ custom_button=“on“ button_bg_color=“#ff9b00″ button_border_width=“0″ background_layout=“dark“ hover_enabled=“0″ button_text_size__hover_enabled=“off“ button_text_size__hover=“null“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_size__hover=“null“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover=“null“ button_text_color__hover_enabled=“off“ button_text_color__hover=“null“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover=“null“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover=“null“ button_border_width__hover_enabled=“off“ button_border_width__hover=“null“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover=“null“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover=“null“ button_border_color__hover_enabled=“off“ button_border_color__hover=“null“ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover=“null“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover=“null“ button_border_radius__hover_enabled=“off“ button_border_radius__hover=“null“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_one_border_radius__hover=“null“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover=“null“ button_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_letter_spacing__hover=“null“ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_one_letter_spacing__hover=“null“ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_two_letter_spacing__hover=“null“ button_bg_color__hover_enabled=“off“ button_bg_color__hover=“null“ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_one_bg_color__hover=“null“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover=“null“ sticky_enabled=“0″][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dass der Einsatz einer CPQ-Software nicht nur in Konzernen, sondern auch in kleinen und mittleren Unternehmen sehr erfolgsversprechend ist, wurde bereits in einigen Blogbeitr\u00e4gen thematisiert. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie komplexe Produkte mit Losgr\u00f6\u00dfe eins kalkulieren, ein Serienprodukt fertigen oder in der Dienstleistungsbranche t\u00e4tig sind. Doch wie erkennen Sie, dass die Implementierung einer CPQ-Software auch in Ihrem Unternehmen sinnvoll ist? In diesem Blogbeitrag wollen wir Ihnen f\u00fcnf eindeutige Anzeichen aufzeigen, dass eine CPQ-Software zur Steigerung Ihres Unternehmenserfolgs beitragen kann. <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":7805,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":" Der Bewerbermarkt ist so umk\u00e4mpft wie nie. Vor allem mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen vor der enormen Herausforderung, motivierte Talente f\u00fcr sich zu gewinnen, weshalb eine technische L\u00f6sung stark unterst\u00fctzen und Mitarbeitern im Personal unter die Arme greifen kann. 2011 hat SAP die HRIS-Plattform SuccessFactors mit in das Portfolio aufgenommen und 2013 in die Cloud-Plattform integriert. Seitdem wurde SAP SuccessFactors (SFSF) stetig weiterentwickelt und bietet Unternehmen nun einen gro\u00dfen Pool voller M\u00f6glichkeiten. Neben starken Recruiting-Funktionen, Workflows f\u00fcr den einfacheren Einstieg der Talente sowie deren F\u00f6rderung, gibt SuccessFactors jedem einzelnen Mitarbeiter im Unternehmen eine gewisse Verantwortung zur Motivationserhaltung sowie einer Produktivit\u00e4tssteigerung.<\/p> In SAP SuccessFactors sind die gewohnt starken Prozesse der SAP-Produkte gepaart mit einer intuitiven Benutzeroberfl\u00e4che, die nicht nur sehr attraktiv, sondern auch sehr einfach zu bedienen ist. Der End-User r\u00fcckt hier sehr stark in den Vordergrund. Jedem einzelnen Benutzer wird ein einzigartiges Erlebnis geboten. Deshalb wird SuccessFactors auch als HXM-Plattform (Human Experience Management) bezeichnet.<\/p> Mit dem Betrieb in der Public Cloud sparen Sie als Unternehmen nicht nur Kosten ein, sondern k\u00f6nnen die Software problemlos in jede IT-Landschaft integrieren.<\/p> Das Besondere an SuccessFactors? Es ist nicht an die ERP-Software von SAP gebunden und kann auch ohne den Einsatz von SAP ERP oder SAP S\/4HANA genutzt werden.<\/p> Mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen sehr h\u00e4ufig vor der Herausforderung, qualifizierte und motivierte Fachkr\u00e4fte f\u00fcr sich zu gewinnen. Gerade Unternehmen aus den Branchen Maschinen- und Anlagenbau oder auch der Logistik haben es hierbei schwer. Der Arbeitsmarkt ist hart umk\u00e4mpft, weshalb es umso schwerer ist, Talente zu identifizieren, diese vom eigenen Unternehmen, dem Job und der Philosophie zu \u00fcberzeugen sowie sich wiederum gegen die starke Konkurrenz durchzusetzen und das Talent f\u00fcr sich zu gewinnen.<\/p> Neben dem Recruiting neuer Mitarbeiter stellt auch die Motivation der eigenen Mitarbeiter eine Herausforderung gerade in diesen Branchen dar. Denn zufriedene Mitarbeiter sind motivierter und steigern neben ihrer Produktivit\u00e4t auch den Erfolg des Unternehmens.<\/p> Des Weiteren ist es enorm wichtig, alle Mitarbeiter korrekt zu qualifizieren. Vor allem in einem sich schnell wandelnden Zeitalter mit neuen M\u00f6glichkeiten und Techniken, muss ein gro\u00dfer Fokus auf die kontinuierliche F\u00f6rderung der Mitarbeiter gesetzt werden. Eine regelm\u00e4\u00dfige Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter sollte niemals hintenangestellt werden. Mit den daf\u00fcr ausgelegten Funktionalit\u00e4ten bietet SAP SuccessFactors neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Beurteilung der Leistungen sowie dem Finden von Qualifikationsl\u00fccken und der dementsprechenden Weiterbildung.<\/p> SAP SuccessFactors besteht aus den drei Kernmodulen Talentmanagement, Employee Central (Personaladministration) sowie Analytics & Planning. Als SuccessFactors Kunde k\u00f6nnen Sie sich Ihre HR-L\u00f6sung so gestalten, wie Sie sie f\u00fcr Ihr Unternehmen am besten ben\u00f6tigen. Wie auch beim ERP-System von SAP k\u00f6nnen Sie sich SAP SuccessFactors auf Ihr Unternehmen ma\u00dfschneidern und aus folgenden Funktionalit\u00e4ten w\u00e4hlen:<\/p> Im Employee Central werden alle Kernprozesse aus dem bisherigen SAP-HCM-System geb\u00fcndelt. Das gesamte Stammdatenmanagement wird hier abgewickelt und schafft die Basis f\u00fcr alle anderen SFSF-Module, insbesondere das Talentmanagement. Folgende Funktionalit\u00e4ten werden \u00fcber Employee Central abgebildet: Personaladmininstration, Organisations-Management, Zeitwirtschaft und optional die Gehaltsabrechnung.<\/p> Neben wichtigen Auswertungen (Workforce Analytics) k\u00f6nnen hier auch gezielte Personalplanungen (Workforce Planning) abgebildet werden. Mit Hilfe des Moduls Learning Analytics kann analysiert werden, welcher Mitarbeiter welche Schulung in seiner Position ben\u00f6tigt.<\/p> St\u00e4rkstes Recruiting gepaart mit optimaler Mitarbeitereinf\u00fchrung und weiterer Qualifizierung sowie stets motivierten und produktiv arbeitenden Mitarbeitern? Das alles geht mit SuccessFactors! Denn <\/strong>SAP SuccessFactors ist die Human-Ressources-L\u00f6sung von Heute, Morgen und \u00dcbermorgen, genau wie Ihre Mitarbeiter die Zukunft Ihres Unternehmens sind. Sie m\u00f6chten noch weitere Informationen zu SAP SuccessFactors (SAP SFSF) erhalten und sich kostenfrei in einem ersten Gespr\u00e4ch von unseren SFSF-Experten beraten lassen? Dann schauen Sie gerne auf unserer Webseite vorbei und kontaktieren Sie uns beispielsweise \u00fcber unser Kontaktformular.<\/strong><\/p>Fazit <\/strong><\/h2>\n
Unternehmensherausforderungen im Bereich Personalentwicklung<\/h2>
Modulinhalte von SAP SuccessFactors<\/h2>
Talentmanagement<\/h3>
Employee Central<\/h3>
Analytics & Planning<\/h3>
Vorteile von SAP SuccessFactors aus der Public Cloud<\/h2>