[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||1px|||“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ custom_margin=“||-4px|||“]<\/p>\n
Ihr Projekt f\u00fcr die Einf\u00fchrung einer CPQ-Software hat gr\u00fcnes Licht bekommen oder steht kurz davor? Herzlichen Gl\u00fcckwunsch, schon bald arbeitet Ihr Vertriebsteam deutlich effizienter und Sie profitieren durch deutlich verk\u00fcrzte Vertriebszyklen. Dennoch muss die Einf\u00fchrung Ihrer CPQ-Software genau geplant sein, damit Sie den maximalen Nutzen daraus ziehen. In diesem Artikel erl\u00e4utern wir, wie dies anhand der auf CPQ abgewandelten SMART-Formel reibungslos gelingt und geben drei Beispiele f\u00fcr smarte CPQ-Ziele.<\/p>\n
Der wichtigste Schritt in jedem Projekt: Nur mit klar definierten Zielen k\u00f6nnen Sie den Erfolg eines Projekts transparent bestimmen. Vor allem bei einem f\u00fcr Ihr Unternehmen so kritischen Bereich wie CPQ ist dies wichtiger denn je.<\/p>\n
Hierzu bietet sich die SMART-Formel an. Sie mag f\u00fcr Controlling-Verh\u00e4ltnisse schon uralt sein, deckt jedoch nach wie vor alle Bereiche ab, \u00fcber die Sie sich im Klaren sein m\u00fcssen, um den Erfolg Ihrer CPQ-Einf\u00fchrung anhand Ihrer Ziele genau zu ermitteln.<\/p>\n
Bei der SMART-Formel handelt es sich um ein Akronym, welches die Aspekte versinnbildlicht, die gute Ziele ausmachen: Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch und Terminiert. Die Formel gibt es daneben in unterschiedlichen Abwandlungen, wobei diese f\u00fcnf Aspekte nach wie vor die h\u00f6chste Allgemeing\u00fcltigkeit haben. Ohne Sie ist die Umsetzung oder Messung eines Projekterfolges kaum m\u00f6glich.<\/p>\n
Ihre Ziele m\u00fcssen spezifisch sein. \u201eMehr Erfolg im Vertrieb\u201c w\u00e4re hier zu ungenau und auch die reine Anzahl abgeschlossener Vertr\u00e4ge bzw. Ihr Umsatz sind noch nicht spezifisch genug oder unterliegen zu vielen anderen Faktoren.<\/p>\n
Nehmen Sie besser Kennzahlen, die eindeutig CPQ-spezifisch sind. Die Dauer Ihrer Vertriebszyklen oder wie viele Stunden bzw. Tage Ihr Erstangebot dem Kunden schneller vorliegt sind gute Anhaltspunkte.<\/p>\n
Dieser Aspekt ist wahrscheinlich der wichtigste. Denn jedes Controlling ist nur so gut, wie die betrachtete Kennzahl. Schlussendlich kommt es hier auch stark auf Ihre individuelle Situation an.<\/p>\n
In einem konstanten Markt mit wenigen Absatz- und Preisschwankungen sind oftmals andere Kennzahlen nutzbar als in einem volatilen Umfeld mit erheblichen Schwankungen. Auch die gesamtwirtschaftliche Lage der Regionen, in denen Ihr Unternehmen agiert, sind bei der Auswahl von Zielen Ihrer CPQ-Einf\u00fchrung zu beachten.<\/p>\n
Ihre Ziele m\u00fcssen immer exakt messbar sein. Definieren Sie exakte Zahlenwerte, die es zu erreichen gilt und an denen Sie Ihren Erfolg messen k\u00f6nnen. Ermitteln Sie die durchschnittliche Dauer Ihrer Vertriebszyklen vor der Einf\u00fchrung Ihrer CPQ-Software und nehmen Sie diese als Basiswert.<\/p>\n
Errechnen Sie sp\u00e4ter, um wie viel Prozent sich diese verk\u00fcrzt haben und Sie haben einen guten ersten Anhaltspunkt. Daneben gibt es noch etliche andere CPQ-Kennzahlen, die Sie f\u00fcr konkrete Messungen verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n
In diesem Fall bedeutet attraktiv, dass die Ziele von allen Beteiligten akzeptiert werden m\u00fcssen. Hierbei geht es vor allem um den psychologischen Faktor, dass insbesondere die Anwender eines neuen Systems mit diesem auch zufrieden sein m\u00fcssen. Dazu m\u00fcssen die sich f\u00fcr die Nutzer ergebenden Vorteile klar herausgestellt werden. Wenn dies zus\u00e4tzlich in dem Ziel der CPQ-Einf\u00fchrung verdeutlich wird, k\u00f6nnen Sie die Akzeptanz steigern und so den Erfolg des Einf\u00fchrungsprojekts deutlich erh\u00f6hen indem Sie weniger Zeit f\u00fcr den Wechsel ben\u00f6tigen.<\/p>\n
Wie beim vorherigen Punkt geht es auch hier vor allem um die psychologischen Effekte des Ziels. Ein Ziel muss fordernd, aber auch erreichbar und motivierend sein. Erwarten Sie nicht zu wenig, aber auch nicht zu viel von Ihren Anwendern. Wie viel Steigerung genau m\u00f6glich ist, h\u00e4ngt nat\u00fcrlich immer von Ihrer individuellen Situation ab.<\/p>\n
Gerade in der Umstellungsphase m\u00fcssen Nutzer sich mit dem System vertraut machen, um die volle Effizienz zu erreichen und den gesamten Funktionsumfang zu nutzen. Die meisten CPQ-Anbieter liefern Ihnen jedoch gen\u00fcgend Unterlagen oder bieten Schulungen an, um diese Zeit zu verk\u00fcrzen.<\/p>\n
Dennoch wird es ein bisschen dauern, bis der Wechsel komplett vollzogen ist. W\u00e4hlen Sie deshalb eher mittelfristige Ziele oder schlie\u00dfen Sie die ersten Wochen sogar komplett von Ihrer Betrachtung aus.<\/p>\n
Als letzten Aspekt ist es wichtig, dass Sie Ihre Ziele terminieren. Wie bereits geschrieben, kann es Sinn machen, die erste Zeit nach der Transition auf Ihre neue CPQ-Software hier au\u00dfen vor zu lassen, da diese zu wenig Aussagekraft besitzt.<\/p>\n
Andererseits ist es sehr wichtig, genau zu planen, wie lange es dauern soll, bis Ihre CPQ-Einf\u00fchrung komplett abgeschlossen ist und diesen Wert dann mit der real ben\u00f6tigten Zeit zu vergleichen. Genauso m\u00fcssen auch Ihre anderen Ziele terminiert werden: Sie messen die Dauer Ihrer Vertriebszyklen? Geben Sie an, wie viele Monate nach der CPQ-Einf\u00fchrung Ihre angestrebte Steigerung erreicht sein soll.<\/p>\n
Es gibt zahllose Kennzahlen und Aspekte Ihres Unternehmens, anhand deren Ziele f\u00fcr Ihre CPQ-Einf\u00fchrung formuliert werden k\u00f6nnen. Nicht alle davon sind jedoch gleich geeignet, um den Erfolg tats\u00e4chlich zu bestimmen. Als Anhaltspunkt k\u00f6nnen Sie diese drei Ziele verwenden, um f\u00fcr Ihre Situation passende individuelle Ziele abzuleiten:<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ width=“80%“ locked=“off“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ text_orientation=“center“ custom_margin=“-20px|||||“ z_index_tablet=“500″ box_shadow_horizontal_tablet=“0px“ box_shadow_vertical_tablet=“0px“ box_shadow_blur_tablet=“40px“ box_shadow_spread_tablet=“0px“]<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.calcit-kalkulationssoftware.de\/kontakt\/#demo-anfragen“ url_new_window=“on“ button_text=“Jetzt Kontakt aufnehmen und kostenlos beraten lassen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.4.8″ custom_button=“on“ button_bg_color=“#ff9b00″ button_border_width=“0px“ background_layout=“dark“ z_index_tablet=“500″ box_shadow_horizontal_tablet=“0px“ box_shadow_vertical_tablet=“0px“ box_shadow_blur_tablet=“40px“ box_shadow_spread_tablet=“0px“ button_text_size__hover_enabled=“off“ button_text_size__hover=“null“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_size__hover=“null“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover=“null“ button_text_color__hover_enabled=“off“ button_text_color__hover=“null“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover=“null“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover=“null“ button_border_width__hover_enabled=“off“ button_border_width__hover=“null“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover=“null“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover=“null“ button_border_color__hover_enabled=“off“ button_border_color__hover=“null“ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover=“null“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover=“null“ button_border_radius__hover_enabled=“off“ button_border_radius__hover=“null“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_one_border_radius__hover=“null“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover=“null“ button_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_letter_spacing__hover=“null“ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_one_letter_spacing__hover=“null“ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_two_letter_spacing__hover=“null“ button_bg_color__hover_enabled=“off“ button_bg_color__hover=“null“ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_one_bg_color__hover=“null“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover=“null“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ihr Projekt f\u00fcr die Einf\u00fchrung einer CPQ-Software hat gr\u00fcnes Licht bekommen oder steht kurz davor? Dennoch muss die Einf\u00fchrung Ihrer CPQ-Software genau geplant sein, damit Sie den maximalen Nutzen daraus ziehen. In diesem Artikel erl\u00e4utern wir, wie dies gelingt und geben drei Beispiele f\u00fcr smarte CPQ-Ziele.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":7525,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[84,3,65],"tags":[78,70,61],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7499"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7499"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7499\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7528,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7499\/revisions\/7528"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7525"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7499"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7499"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7499"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}