[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″]<\/p>\n
Wer heutzutage auf der Suche nach einer Configure-Price-Quote (CPQ)-Software ist, wird schnell feststellen, dass sich der Markt in den vergangenen Jahren deutlich vergr\u00f6\u00dfert hat. Mit der steigenden Anzahl von Anbietern geht auch ein Anstieg der zur Verf\u00fcgung stehenden Informationen einher. Eine unzureichend intensive Recherche oder die Verwendung nicht vertrauensw\u00fcrdiger Quellen kann jedoch dazu f\u00fchren, dass sich Vorurteile und falsche Annahmen unter die Fakten mischen. Die Folge: Die Entscheidung f\u00fcr oder gegen die Einf\u00fchrung einer CPQ-L\u00f6sung im Unternehmen wird auf Basis falscher Informationen getroffen und kann so sogar den Unternehmenserfolg beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n
Dieser Blogbeitrag soll dem entgegenwirken und r\u00e4umt mit den klassischen Vorurteilen, die gegen\u00fcber einer CPQ-Software bestehen, auf.<\/p>\n
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Eine CPQ-Software bietet insbesondere f\u00fcr Anbieter von komplexen Produkten und kundenindividuellen Anfertigungen den gro\u00dfen Vorteil, sicherzustellen, dass die konfigurierten Produkte auch tats\u00e4chlich gefertigt werden k\u00f6nnen und zum richtigen Preis verkauft werden. Doch daraus den Schluss zu ziehen, dass sich eine derartige Software ausschlie\u00dflich f\u00fcr produzierende Unternehmen eignet, w\u00e4re falsch. Unter Zuhilfenahme einer CPQ-L\u00f6sung k\u00f6nnen Produkte und Dienstleistungen jeglicher Art kalkuliert werden, indem alle relevanten Daten, wie beispielsweise die produktindividuelle Gewinnmarge, Rabatte und Skonti oder aber auch Gemeinkosten, mit einbezogen werden. So k\u00f6nnen Sie flexibel und zugleich verl\u00e4sslich kalkulieren. Dar\u00fcber hinaus kann der Prozess der Angebotserstellung automatisiert und beschleunigt werden. Mit einer CPQ-L\u00f6sung k\u00f6nnen direkt aus der Kalkulation heraus bearbeitbare Dokumente generiert werden, welche sowohl Ihre eigenen als auch die kundenindividuellen Anforderungen an das Produkt oder die Dienstleistung abbilden.<\/p>\n
Zus\u00e4tzlich gibt es noch weitere, n\u00fctzliche Funktionen, die auch nicht-produzierenden Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen k\u00f6nnen. So k\u00f6nnen beispielsweise Stammdaten automatisiert von einem System in das andere \u00fcbertragen werden, wodurch Sie sich den Aufwand der manuellen Daten\u00fcbertragung sparen und Fehler vermeiden, die Sie im ung\u00fcnstigsten Fall sehr viel Geld kosten.<\/p>\n
Damit sind wir auch schon beim richtigen Stichwort: Geld. Die Implementierung und Nutzung einer CPQ-Software wird h\u00e4ufig mit hohen Kosten assoziiert. Doch mit steigender Anzahl an Anbietern hat sich auch deren Angebot vergr\u00f6\u00dfert und es besteht die M\u00f6glichkeit, auf vorgefertigte Branchentemplates zur\u00fcckzugreifen oder eine CPQ-L\u00f6sung als Software-as-a-Service (SaaS) zu beziehen, wodurch Betriebs- und Lizenzkosten deutlich gesenkt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Somit steht fest: Eine CPQ-Software lohnt sich nicht nur f\u00fcr die produzierende Industrie und Konzerne, sondern eignet sich auch f\u00fcr KMU jeglicher Branchen.<\/p>\n
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Bevor eine Investition get\u00e4tigt wird, wird im Regelfall zun\u00e4chst eine Kosten-Nutzen-Analyse durchgef\u00fchrt. Doch l\u00e4sst sich solch eine Gegen\u00fcberstellung \u00fcberhaupt f\u00fcr eine CPQ-Software bewerkstelligen? Die Antwort lautet \u201eJa, das geht\u201c.<\/p>\n
Um den Erfolg einer CPQ-L\u00f6sung zu messen, empfiehlt es sich, zun\u00e4chst herauszufinden, an welchen Stellen im Bereich der Konfiguration, Kalkulation und Angebotserstellung Ihre Prozesse Schwachstellen aufweisen k\u00f6nnten, die Sie Zeit und Geld kosten. Beispiele hierf\u00fcr sind der Umgang mit \u00c4nderungsw\u00fcnschen der Kunden und damit einhergehenden Nachbearbeitungen. Diese Zyklen k\u00f6nnen mit einer CPQ-Software deutlich verk\u00fcrzt werden.<\/p>\n
Der ROI l\u00e4sst sich also messen, wenn Sie die Zeiten, die Sie f\u00fcr den Prozess der Anfrage \u00fcber die Kalkulation bis hin zur finalen Beauftragung ohne den Einsatz einer CPQ-L\u00f6sung ben\u00f6tigen, kennen. Weitere Argumente, weshalb sich die Investition in eine CPQ-Software auszahlt und anhand welcher Kennzahlen Sie den Erfolg einer CPQ-L\u00f6sung messen k\u00f6nnen, erfahren Sie in unserem Blogbeitrag<\/a>.[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″]<\/p>\n Mit Excel bietet Microsoft seinen Nutzern eine flexible Tabellenkalkulationssoftware, die in vielen Unternehmen auch f\u00fcr die Kalkulation der Produkte und Dienstleistungen genutzt wird. Warum also auf eine kostenintensivere CPQ-Software umsteigen, in die die Mitarbeiter auch noch eingelernt werden m\u00fcssen?<\/p>\n Excel ist nicht das \u201eAllheilmittel\u201c und st\u00f6\u00dft schnell an seine Grenzen. Insbesondere dann, wenn mit sehr gro\u00dfen, umfangreichen Tabellen gearbeitet wird, k\u00f6nnen Daten unbemerkt verloren gehen. Dies zeigt uns auch die j\u00fcngste Corona-Panne Gro\u00dfbritanniens: Rund 16.000 positiv getestete Personen wurden nicht an die Beh\u00f6rde gemeldet, da die Excel-Tabelle, in der diese automatisiert hinterlegt werden, zu gro\u00df war und keine neuen Daten mehr aufnehmen konnte (Quelle: t3n: \u201eExcel verursacht Corona-Panne\u201c<\/a>, 05.10.2020). Ein Fehler, der weitreichende Folgen haben kann und nicht passieren darf! Mit einer CPQ-Software k\u00f6nnen Sie durch eine automatisierte Synchronisation mit anderen Systemen, wie beispielsweise dem ERP-System, Fehler vermeiden und Ihre Prozesse beschleunigen. Parallele Bearbeitungsm\u00f6glichkeiten stellen zus\u00e4tzlich sicher, dass alle Mitarbeiter jederzeit mit den aktuellen Zahlen arbeiten und die Materialverf\u00fcgbarkeiten in dem aus der Kalkulation resultierenden Angebot ber\u00fccksichtigt wurden. Dank Excel-\u00e4hnlichen Bearbeitungsm\u00f6glichkeiten und der intuitiven Bedienung, wie sie beispielsweise bei der CPQ-Software calcIT<\/a> zu finden sind, bedarf es auch keiner gro\u00dfen Umgew\u00f6hnung bei den Mitarbeitern, wodurch die Akzeptanz deutlich steigt.<\/p>\n Die Arbeit mit Excel mag f\u00fcr manch einen als einfacher und unkomplizierter empfunden werden. Jedoch bietet eine CPQ-Software viele Vorteile gegen\u00fcber Excel<\/a> und erm\u00f6glicht einen schnellen, fehlerfreien und transparenten Kalkulations- und Angebotsprozess.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″]<\/p>\n Dass die Digitalisierung unaufh\u00f6rlich voranschreitet und die Implementierung von geeigneter Software erfordert, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, steht au\u00dfer Frage. Hierzu geh\u00f6rt beispielsweise auch eine CPQ-Software zur Automatisierung des Konfigurations-, Kalkulations- und Angebotsprozesses.<\/p>\n Oftmals werden jedoch die einzelnen Softwarel\u00f6sungen isoliert betrachtet und als Insell\u00f6sung gesehen. Doch insbesondere bei einer CPQ-L\u00f6sung ist dies der vollkommen falsche Ansatz! Eine CPQ-Software kann ihr volles Potenzial erst durch die Integration in die bestehende Systemlandschaft entfalten. Durch eine Schnittstelle zum ERP-System, wie beispielsweise das von SAP<\/a>, k\u00f6nnen Sie Ihre Stammdaten synchron halten, sich die doppelte Datenerfassung sparen und Fehler vermeiden. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Ihre Vertriebs-Mitarbeiter direkt beim Kunden vor Ort Aussagen zur Produkt-Verf\u00fcgbarkeit treffen und bei der Angebotserstellung auf die im CRM-System hinterlegten Kontaktdaten und individuellen Konditionen zur\u00fcckgreifen.<\/p>\n Durch die Integration einer CPQ-L\u00f6sung in den Gesamtprozess<\/a> k\u00f6nnen Sie Ihre Gesch\u00e4ftsprozesse digitalisieren, Fehlerquellen vermeiden und so Ihre dauerhafte Wettbewerbsf\u00e4higkeit sicherstellen.[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.6.3″ text_orientation=“center“]<\/p>\n Sie sind auf der Suche nach einer passenden CPQ-L\u00f6sung f\u00fcr Ihr Unternehmen und ben\u00f6tigen noch weitere Informationen? Lassen Sie sich von unseren CPQ-Experten beraten \u2013 kostenfrei und ehrlich!<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.calcit-kalkulationssoftware.de\/kontakt\/#demo-anfragen“ url_new_window=“on“ button_text=“Kontakt aufnehmen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.6.3″ custom_button=“on“ button_bg_color=“#ff9b00″ button_border_width=“0″ background_layout=“dark“ button_text_size__hover_enabled=“off“ button_text_size__hover=“null“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_size__hover=“null“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover=“null“ button_text_color__hover_enabled=“off“ button_text_color__hover=“null“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover=“null“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover=“null“ button_border_width__hover_enabled=“off“ button_border_width__hover=“null“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover=“null“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover=“null“ button_border_color__hover_enabled=“off“ button_border_color__hover=“null“ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover=“null“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover=“null“ button_border_radius__hover_enabled=“off“ button_border_radius__hover=“null“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_one_border_radius__hover=“null“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover=“null“ button_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_letter_spacing__hover=“null“ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_one_letter_spacing__hover=“null“ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_two_letter_spacing__hover=“null“ button_bg_color__hover_enabled=“off“ button_bg_color__hover=“null“ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_one_bg_color__hover=“null“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover=“null“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wer heutzutage auf der Suche nach einer Configure-Price-Quote (CPQ)-Software ist, wird schnell feststellen, dass sich der Markt in den vergangenen Jahren deutlich vergr\u00f6\u00dfert hat. Mit der steigenden Anzahl von Anbietern geht auch ein Anstieg der zur Verf\u00fcgung stehenden Informationen einher. Eine unzureichend intensive Recherche oder die Verwendung nicht vertrauensw\u00fcrdiger Quellen kann jedoch dazu f\u00fchren, dass sich Vorurteile und falsche Annahmen unter die Fakten mischen. Der Bewerbermarkt ist so umk\u00e4mpft wie nie. Vor allem mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen vor der enormen Herausforderung, motivierte Talente f\u00fcr sich zu gewinnen, weshalb eine technische L\u00f6sung stark unterst\u00fctzen und Mitarbeitern im Personal unter die Arme greifen kann. 2011 hat SAP die HRIS-Plattform SuccessFactors mit in das Portfolio aufgenommen und 2013 in die Cloud-Plattform integriert. Seitdem wurde SAP SuccessFactors (SFSF) stetig weiterentwickelt und bietet Unternehmen nun einen gro\u00dfen Pool voller M\u00f6glichkeiten. Neben starken Recruiting-Funktionen, Workflows f\u00fcr den einfacheren Einstieg der Talente sowie deren F\u00f6rderung, gibt SuccessFactors jedem einzelnen Mitarbeiter im Unternehmen eine gewisse Verantwortung zur Motivationserhaltung sowie einer Produktivit\u00e4tssteigerung.<\/p> In SAP SuccessFactors sind die gewohnt starken Prozesse der SAP-Produkte gepaart mit einer intuitiven Benutzeroberfl\u00e4che, die nicht nur sehr attraktiv, sondern auch sehr einfach zu bedienen ist. Der End-User r\u00fcckt hier sehr stark in den Vordergrund. Jedem einzelnen Benutzer wird ein einzigartiges Erlebnis geboten. Deshalb wird SuccessFactors auch als HXM-Plattform (Human Experience Management) bezeichnet.<\/p> Mit dem Betrieb in der Public Cloud sparen Sie als Unternehmen nicht nur Kosten ein, sondern k\u00f6nnen die Software problemlos in jede IT-Landschaft integrieren.<\/p> Das Besondere an SuccessFactors? Es ist nicht an die ERP-Software von SAP gebunden und kann auch ohne den Einsatz von SAP ERP oder SAP S\/4HANA genutzt werden.<\/p> Mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen sehr h\u00e4ufig vor der Herausforderung, qualifizierte und motivierte Fachkr\u00e4fte f\u00fcr sich zu gewinnen. Gerade Unternehmen aus den Branchen Maschinen- und Anlagenbau oder auch der Logistik haben es hierbei schwer. Der Arbeitsmarkt ist hart umk\u00e4mpft, weshalb es umso schwerer ist, Talente zu identifizieren, diese vom eigenen Unternehmen, dem Job und der Philosophie zu \u00fcberzeugen sowie sich wiederum gegen die starke Konkurrenz durchzusetzen und das Talent f\u00fcr sich zu gewinnen.<\/p> Neben dem Recruiting neuer Mitarbeiter stellt auch die Motivation der eigenen Mitarbeiter eine Herausforderung gerade in diesen Branchen dar. Denn zufriedene Mitarbeiter sind motivierter und steigern neben ihrer Produktivit\u00e4t auch den Erfolg des Unternehmens.<\/p> Des Weiteren ist es enorm wichtig, alle Mitarbeiter korrekt zu qualifizieren. Vor allem in einem sich schnell wandelnden Zeitalter mit neuen M\u00f6glichkeiten und Techniken, muss ein gro\u00dfer Fokus auf die kontinuierliche F\u00f6rderung der Mitarbeiter gesetzt werden. Eine regelm\u00e4\u00dfige Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter sollte niemals hintenangestellt werden. Mit den daf\u00fcr ausgelegten Funktionalit\u00e4ten bietet SAP SuccessFactors neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Beurteilung der Leistungen sowie dem Finden von Qualifikationsl\u00fccken und der dementsprechenden Weiterbildung.<\/p> SAP SuccessFactors besteht aus den drei Kernmodulen Talentmanagement, Employee Central (Personaladministration) sowie Analytics & Planning. Als SuccessFactors Kunde k\u00f6nnen Sie sich Ihre HR-L\u00f6sung so gestalten, wie Sie sie f\u00fcr Ihr Unternehmen am besten ben\u00f6tigen. Wie auch beim ERP-System von SAP k\u00f6nnen Sie sich SAP SuccessFactors auf Ihr Unternehmen ma\u00dfschneidern und aus folgenden Funktionalit\u00e4ten w\u00e4hlen:<\/p> Im Employee Central werden alle Kernprozesse aus dem bisherigen SAP-HCM-System geb\u00fcndelt. Das gesamte Stammdatenmanagement wird hier abgewickelt und schafft die Basis f\u00fcr alle anderen SFSF-Module, insbesondere das Talentmanagement. Folgende Funktionalit\u00e4ten werden \u00fcber Employee Central abgebildet: Personaladmininstration, Organisations-Management, Zeitwirtschaft und optional die Gehaltsabrechnung.<\/p> Neben wichtigen Auswertungen (Workforce Analytics) k\u00f6nnen hier auch gezielte Personalplanungen (Workforce Planning) abgebildet werden. Mit Hilfe des Moduls Learning Analytics kann analysiert werden, welcher Mitarbeiter welche Schulung in seiner Position ben\u00f6tigt.<\/p> St\u00e4rkstes Recruiting gepaart mit optimaler Mitarbeitereinf\u00fchrung und weiterer Qualifizierung sowie stets motivierten und produktiv arbeitenden Mitarbeitern? Das alles geht mit SuccessFactors! Denn <\/strong>SAP SuccessFactors ist die Human-Ressources-L\u00f6sung von Heute, Morgen und \u00dcbermorgen, genau wie Ihre Mitarbeiter die Zukunft Ihres Unternehmens sind. Sie m\u00f6chten noch weitere Informationen zu SAP SuccessFactors (SAP SFSF) erhalten und sich kostenfrei in einem ersten Gespr\u00e4ch von unseren SFSF-Experten beraten lassen? Dann schauen Sie gerne auf unserer Webseite vorbei und kontaktieren Sie uns beispielsweise \u00fcber unser Kontaktformular.<\/strong><\/p>Vorurteil Nr. 3: Excel ist einfacher und flexibler <\/strong><\/h2>\n
Auch wenn mehrere Mitarbeiter an der Kalkulation arbeiten oder die dort hinterlegten Daten ben\u00f6tigen, bildet sich gro\u00dfes Fehlerpotenzial. Obwohl mit Office 365 mehrere Personen parallel an einer Excel-Mappe arbeiten k\u00f6nnen, ist es nicht m\u00f6glich, nachzuvollziehen, wer welche \u00c4nderungen vorgenommen hat. So k\u00f6nnen Daten unbeabsichtigt \u00fcberschrieben werden, veraltet sein oder f\u00fcr manche Mitarbeiter unverst\u00e4ndlich und nicht nachvollziehbar sein. Die Folge: Eine fehlerhafte Kalkulation und Frust auf Seiten des Unternehmens und des Kunden.<\/p>\nVorurteil Nr. 4: Mit einer CPQ-L\u00f6sung haben wir eine weitere Insell\u00f6sung<\/strong><\/h2>\n
\nDieser Blogbeitrag soll dem entgegenwirken und r\u00e4umt mit den klassischen Vorurteilen, die gegen\u00fcber einer CPQ-Software bestehen, auf. <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":7115,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"Unternehmensherausforderungen im Bereich Personalentwicklung<\/h2>
Modulinhalte von SAP SuccessFactors<\/h2>
Talentmanagement<\/h3>
Employee Central<\/h3>
Analytics & Planning<\/h3>
Vorteile von SAP SuccessFactors aus der Public Cloud<\/h2>