{"id":6670,"date":"2020-07-02T08:00:34","date_gmt":"2020-07-02T06:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/?p=6670"},"modified":"2020-07-02T09:11:11","modified_gmt":"2020-07-02T07:11:11","slug":"optimierung-der-prozesse-im-handelsumfeld-mithilfe-einer-cpq-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/2020\/07\/02\/optimierung-der-prozesse-im-handelsumfeld-mithilfe-einer-cpq-software\/","title":{"rendered":"Optimierung der Prozesse im Handelsumfeld mithilfe einer CPQ-Software"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ width=“80%“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.4.8″ z_index_tablet=“500″ box_shadow_horizontal_tablet=“0px“ box_shadow_vertical_tablet=“0px“ box_shadow_blur_tablet=“40px“ box_shadow_spread_tablet=“0px“]In der heutigen Zeit ist es f\u00fcr Unternehmen ungemein wichtig, Angebote\u00a0so\u00a0schnell wie m\u00f6glich\u00a0an\u00a0den Kunden zu versenden\u00a0\u2013\u00a0das gilt auch f\u00fcr die Handelsbranche. Derzeit steht die Branche vor gro\u00dfen Herausforderungen, denn die Corona-Krise, das Spannungsfeld zwischen Online-\u00a0und\u00a0station\u00e4rem Handel sowie die sich schnell wandelnden Einkaufsgewohnheiten fordern die Unternehmen.<\/p>\n

Ein aktuelles Beispiel ist auch das seit dem 01. Juli geltende Konjukturpaket der gro\u00dfen Koalition\u00a0und\u00a0die damit einhergehende Mehrwertsteuersenkung von 19 auf 16 Prozent. Das betrifft Unternehmen der Handelsbranche nat\u00fcrlich besonders\u00a0und\u00a0daher ist es derzeit enorm wichtig, Flexibilit\u00e4t zu bewahren\u00a0und\u00a0die Kalkulation\u00a0so\u00a0schnell wie m\u00f6glich\u00a0an\u00a0die sich wandelnden Bedingungen anzupassen.<\/p>\n

Doch gerade f\u00fcr Unternehmen mit einer komplexen Produktpalette, die zahlreiche Variantenkonfigurationen, wie beispielsweise spezialisierte B\u00fcroger\u00e4te anbieten, ist es schwierig, anpassungsf\u00e4hig zu bleiben und dabei den \u00dcberblick der Preise und Produkte zu bewahren. Der Einsatz einer modernen <\/span>CPQ-L\u00f6sung<\/span><\/a> gew\u00e4hrleistet diese Flexibilit\u00e4t und unterst\u00fctzt Unternehmen dabei, ihre gesch\u00e4ftsrelevanten Vorg\u00e4nge in jeder Situation zuverl\u00e4ssig abzubilden.<\/p>\n

In diesem Beitrag erfahren Sie, warum sich eine CPQ-Software gerade f\u00fcr Unternehmen aus der Handelsbranche lohnt.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ width=“80%“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.4.8″ z_index_tablet=“500″ box_shadow_horizontal_tablet=“0px“ box_shadow_vertical_tablet=“0px“ box_shadow_blur_tablet=“40px“ box_shadow_spread_tablet=“0px“]<\/p>\n

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Kalkulationen im Handelsumfeld flexibel\u00a0und\u00a0pr\u00e4zise abbilden<\/strong><\/h2>\n

F\u00fcr Unternehmen im schnelllebigen Handelsumfeld ist es enorm wichtig, die aktuelle Marktsituation\u00a0und\u00a0die Preise der Wettbewerber im Blick zu haben. Grunds\u00e4tzlich wird die Kalkulation hier ma\u00dfgeblich von Beschaffungskosten, Lagerungskosten sowie Verkaufskosten bestimmt. Eine \u00dcbersicht aller Kosten zu bewahren kann allerdings ziemlich herausfordernd sein, denn Handelsunternehmen bieten meist die verschiedensten Produkte in ihrem Sortiment\u00a0an.<\/p>\n

Doch nicht nur die Kosten f\u00fcr die Beschaffung, die Lagerung und den Verkauf der einzelnen Produkte sind relevant. Auch Gemeinkosten wie zum Beispiel Kosten f\u00fcr das Personal, Abschreibungen oder kalkulatorische Zinsen m\u00fcssen ber\u00fccksichtigt werden. Den optimalen Verkaufspreis zu kalkulieren und dabei Rabatte gewinnbringend zu platzieren, ist ohne den Einsatz einer geeigneten Software-L\u00f6sung kaum zu bew\u00e4ltigen und mit einem sehr hohen Zeitaufwand verbunden.<\/p>\n

Viele Unternehmen haben jedoch Angst vor der Einf\u00fchrung einer CPQ-L\u00f6sung und f\u00fcrchten, dass sich die Mitarbeiter nur ungerne umstellen werden. Diese Angst ist zum Gl\u00fcck v\u00f6llig unbegr\u00fcndet, denn mit einer flexiblen CPQ-Software ist es Handelsunternehmen m\u00f6glich, weiterhin auf Basis Ihrer spezifischen und etablierten Kalkulationslogik zu kalkulieren. Das Ganze funktioniert allerdings flexibler, schneller und v\u00f6llig fehlerfrei.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Strukturierte Informationen zu Produkten\u00a0und\u00a0Preisen<\/strong><\/h2>\n

Dank der Digitalisierung ist es f\u00fcr H\u00e4ndler m\u00f6glich geworden, Produkte online\u00a0und\u00a0ortsunabh\u00e4ngig anzubieten. Damit kommen nicht nur weitere Logistik-\u00a0und\u00a0Speditionskosten hinzu, die in den Verkaufspreis der Produkte einkalkuliert werden m\u00fcssen, es ist auch m\u00f6glich, ein viel breiteres Kundensegment zu bedienen, da f\u00fcr Produkte im Onlinehandel keine klassische Verkaufsfl\u00e4che mehr ben\u00f6tigt wird.<\/p>\n

Bei dem Verkauf erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger Produkte \u00fcber Online-Kan\u00e4le tritt jedoch ein neues Problem auf, denn je komplexer ein Produkt ist, desto mehr pers\u00f6nliche Beratung ist erforderlich. Gerade in der heutigen Zeit ist es enorm wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihren Kunden schnell kompetente Antworten auf produktbezogene Fragen liefern k\u00f6nnen, denn andernfalls besteht die Gefahr, dass das Gesch\u00e4ft bei einem Ihrer Wettbewerber abgeschlossen wird.<\/p>\n

Wichtig ist hierbei auch, dass Ihre Mitarbeiter die Kunden \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le, wie zum Beispiel Chats, Social Media oder auch telefonisch beraten k\u00f6nnen. Gerade f\u00fcr Unternehmen mit einem breitem Leistungsspektrum\u00a0an\u00a0komplexen Produkten erfordert eine solche Beratung nat\u00fcrlich Fachwissen hinsichtlich der jeweiligen Produktbestandteile\u00a0und\u00a0der Preisgestaltung. Mithilfe einer CPQ-Software k\u00f6nnen Sie diesen aufwendigen Schulungen Ihrer Mitarbeiter zum Gl\u00fcck leicht entgehen. In der Software sind n\u00e4mlich alle f\u00fcr Ihren Vertrieb relevanten Produktinformationen hinterlegt\u00a0und\u00a0Preise k\u00f6nnen in Echtzeit ausgegeben werden.\u00a0So\u00a0gelingt es, Ihren Kunden zu jeder Zeit produktspezifische\u00a0und\u00a0kompetente Antworten zu liefen.<\/p>\n

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Prozesse im Handelsumfeld automatisieren\u00a0und\u00a0Workflows einbinden<\/h2>\n
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F\u00fcr moderene Software-L\u00f6sungen ist es ungemein wichtig, dass sich diese in Ihre vorhandene Systemlandschaft integrieren lassen und somit einen unkomplizierter Datentransfer erm\u00f6glicht wird. Besonders relevant wird das mit dem Einsatz einer CPQ-L\u00f6sung, denn nur wenn diese auch an Ihre vorhandenen ERP-, CRM- und PLM-Systeme angebunden ist, wird ein effizientes Arbeiten erm\u00f6glicht. So werden neue Informationen zu bereits bestehenden Daten, wie z. B. neue Preise oder Informationen zu Ihren Produkten automatisiert in die daf\u00fcr relevanten Systeme eingespielt.<\/p>\n

Das gilt auch f\u00fcr Rabattaktionen, die in der Handelsbranche h\u00e4ufig zum Tagesgesch\u00e4ft geh\u00f6ren. Mithilfe einer CPQ-L\u00f6sung k\u00f6nnen diese nicht nur automatisiert hinterlegt werden. Die Software bietet Ihnen auch umfangreiche M\u00f6glichkeiten Rabatte in Angeboten darzustellen und dabei stets die Kosten im Blick zu behalten. Risiken, Synergien, Investitionen und Absatzplanungen k\u00f6nnen Sie mithilfe einer CPQ-L\u00f6sung in Ihre Kalkulation miteinbeziehen. Individuell definierbare Rabattregelungen, zum Beispiel um Mengenrabatte zu vergeben, k\u00f6nnen auf der Basis von Mengen- oder Laufzeiten in beliebigen Prozents\u00e4tzen oder W\u00e4hrungsbetr\u00e4gen festgelegt werden.<\/p>\n

Gleichzeitig gew\u00e4hrleistet ein umfangreiches Berechtigungssystem, dass vor Ausgabe des Angebots die Rabattierung \u00fcberpr\u00fcft werden kann. \u00dcber Workflows k\u00f6nnen Freigabeprozesse mit minimalen Zeitbedarf angepasst werden. Umst\u00e4ndliche Kommunikationswege und lange R\u00fcckmeldephasen geh\u00f6ren damit der Vergangenheit an. Mithilfe einer CPQ-L\u00f6sung gelingt es H\u00e4ndlern, einen vollst\u00e4ndigen \u00dcberblick aller Produkte und Preise zu erlangen, sodass der Vertrieb zielgerichtet und kundenorientiert agieren kann. Insgesamt hilft eine CPQ-Software dabei, Ihren Vertrieb genau auf die Bed\u00fcrfnisse Ihre Kunden abzustimmen, was langfristig in Unternehmenswachstum resultiert.<\/p>\n

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Sie haben erkannt, welche Vorteile eine CPQ-L\u00f6sung f\u00fcr Unternehmen der Handelsbranche mit sich bringt? Sprechen Sie uns gerne an. Wir beraten Sie mit Branchenkenntnis und viel Know-how zum Thema CPQ.\u00a0<\/strong><\/div>\n<\/div>\n

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