{"id":6029,"date":"2020-02-27T08:00:25","date_gmt":"2020-02-27T07:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/?p=6029"},"modified":"2020-06-09T15:39:32","modified_gmt":"2020-06-09T13:39:32","slug":"kaufbarriere-uberwinden-cpq-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/2020\/02\/27\/kaufbarriere-uberwinden-cpq-software\/","title":{"rendered":"Mehr Erfolg nach der Implementierung einer CPQ-Software"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ width=“80%“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.1″ z_index_tablet=“500″ box_shadow_horizontal_tablet=“0px“ box_shadow_vertical_tablet=“0px“ box_shadow_blur_tablet=“40px“ box_shadow_spread_tablet=“0px“]<\/p>\n

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Sie haben eine CPQ-Software erfolgreich in Ihrem Unternehmen implementiert? Doch wie geht es nach der Einf\u00fchrung weiter?<\/span><\/div>\n
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Der Weg der Vorbereitung und Einf\u00fchrung einer CPQ-L\u00f6sung ist m\u00fchsam und kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Doch der Aufwand lohnt sich. Mithilfe einer <\/span>CPQ-L\u00f6sung<\/span><\/a> kann es Ihnen gelingen, Vertriebsprozesse massiv zu beschleunigen, sodass neben der Effizienzsteigerung auch ein enormes Einsparpotenzial entsteht.<\/span><\/div>\n
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F\u00fcr eine erfolgreiche Akzeptanz der CPQ-L\u00f6sung bei Ihren Mitarbeitern ist es notwendig, stets daran zu erinnern, warum Sie mit dem CPQ-Projekt begonnen haben. Gr\u00fcnde sind zum Beispiel, dass Konfigurationsfehler vermieden, die Effizienz Ihrer Angebots- und Verkaufsprozesse erh\u00f6ht oder die Zeit bis zur Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr Ihre Kunden verringert werden soll.<\/span><\/div>\n
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In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen f\u00fcnf Schritte vor, mit denen Sie den Erfolg nach der Implementierung der CPQ-Software in Ihrem Unternehmen sicherstellen. So gelingt es Ihnen, Ihre CPQ-L\u00f6sung langfristig und gewinnbringend einzusetzen und damit Ihre Ziele zu erreichen. <\/span><\/div>\n<\/div>\n

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1. Zeit- und Ressourcenplanung nach der CPQ-Implementierung<\/span><\/h2>\n
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Hat sich Ihr Unternehmen f\u00fcr die Einf\u00fchrung einer CPQ-L\u00f6sung entschieden, reicht es nicht aus, die Zielgerade des Go-Live zu erreichen. Denken Sie \u00fcber die anf\u00e4ngliche Einf\u00fchrung hinaus und dar\u00fcber nach, was die Nutzer Ihrer CPQ-Software ben\u00f6tigen, um erfolgreich damit zu arbeiten.<\/span><\/div>\n
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Bilden Sie bereits vor dem Go-Live die notwendigen Schulungsprozesse ab, die f\u00fcr den Umgang mit Ihrer CPQ-Software erforderlich sind. Moderne CPQ-L\u00f6sungen erm\u00f6glichen es Ihnen, verschiedene Rollen und Rechte an die Nutzer der Software zu verteilen. So ist es m\u00f6glich, individuell ben\u00f6tigte Informationen an einzelne Anwender f\u00fcr den Kalkulations- und Angebotsprozess bereitzustellen.<\/span><\/div>\n
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Mit der CPQ-L\u00f6sung calcIT beispielsweise, ist jedes Objekt und jede Funktion einzeln \u00fcber Rollen und Rechte ansprechbar. Rollen, die aus einer spezifischen Menge an Rechten bestehen, k\u00f6nnen frei definiert und einzelnen Nutzern zugewiesen werden.<\/span><\/div>\n<\/div>\n

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2. Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen<\/span><\/h2>\n
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F\u00fcr die erfolgreiche Einf\u00fchrung einer CPQ-L\u00f6sung ist es wichtig, dass zu Beginn des Projektes alle beteiligten Interessengruppen ermittelt und eingebunden werden. Auch wenn \u00fcberwiegend der Vertrieb mit der CPQ-L\u00f6sung arbeiten wird, sollten alle f\u00fcr den Kalkulations-, Konfigurations- und Angebotsprozess relevanten Interessengruppen miteinbezogen werden.<\/span><\/div>\n
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Im globalen Wirtschaftssystem kommt es h\u00e4ufig vor, dass CPQ-L\u00f6sungen weltweit auf Konzernebene eingesetzt werden. Daher ist es wichtig, Beitr\u00e4ge anderer Konzerngesellschaften zu einer gemeinsamen Kalkulation \u00fcber Untervergaben zu ber\u00fccksichtigen und den Gesamtprozess zu betrachten.<\/span><\/div>\n
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Stellen Sie also sicher, dass Sie auch gesellschafts\u00fcbergreifend im regelm\u00e4\u00dfigen Austausch mit den Anwendern Ihrer CPQ-L\u00f6sung stehen. So k\u00f6nnen Sie von den gegenseitigen Erfahrungen profitieren und Herausforderungen gemeinsam meistern. <\/span><\/div>\n<\/div>\n

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3. Umfassende Schulungen zum effizienten Arbeiten mit der CPQ-Software<\/span><\/h2>\n
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Ohne eine angemessene Schulung ist es nahezu unm\u00f6glich, eine CPQ-L\u00f6sung einzusetzen und alle relevanten Funktionen effizient zu nutzen. Hier ist es ratsam, bereits w\u00e4hrend der Implementierungsphase mit der Schulung zu beginnen. So werden Ihre Mitarbeiter fr\u00fchzeitig in das Projekt miteinbezogen und nicht mit zu vielen Informationen \u00fcberlastet.<\/span><\/div>\n
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Au\u00dferdem sollte langfristig betrachtet auch ein Schulungsprozess f\u00fcr die Einarbeitung neuer Mitarbeiter in Ihre CPQ-Software eingerichtet werden. Hier kann vor allem ein Schulungsplan, der die verschiedenen Ma\u00dfnahmen in chronologischer und \u00fcbersichtlicher Form erfasst, eine gro\u00dfe Hilfe darstellen.<\/span><\/div>\n
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In unserer heutigen Zeit ist es notwendig, Softwarel\u00f6sungen auf einem aktuellen Stand zu halten und um neue Funktionen zu erweitern. Der modulare Aufbau und die konsequente Weiterentwicklung der CPQ-L\u00f6sung calcIT erm\u00f6glicht es, dass sich das System der Nutzer stets verfeinern und ausbauen l\u00e4sst.<\/span><\/div>\n
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Im Falle von Weiterentwicklungen des Funktionsumfangs ist es ratsam, in Zusammenarbeit mit dem CPQ-Anbieter regelm\u00e4\u00dfige Auffrischungsschulungen f\u00fcr alle CPQ-Nutzer durchzuf\u00fchren. <\/span><\/div>\n<\/div>\n

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4. Notwendiger Support Ihres CPQ-Anbieters<\/span><\/h2>\n
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Der Support Ihres CPQ-Anbieters ist f\u00fcr den Erfolg Ihres Projektes unerl\u00e4sslich. Es gibt zahlreiche Anbieter von CPQ-L\u00f6sungen auf dem Markt und ihre Vorgehensweise ist je nachdem sehr unterschiedlich.<\/span><\/div>\n
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Grunds\u00e4tzlich sollten CPQ-Anbieter dabei nicht nur als Lieferant der Software betrachtet werden. Sie sind IT-Experten, Branchenkenner, Berater und Projektmanager. Vertrauen Sie daher einem Anbieter, der Ihnen von der Beratung und Konzeption \u00fcber die Implementierung bis hin zum Betrieb zur Seite steht.<\/span><\/div>\n
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Doch der Bedarf an Unterst\u00fctzung liegt nicht nur extern bei dem Anbieter der CPQ-L\u00f6sung. Auch intern muss daf\u00fcr gesorgt werden, dass es fachliche und technische Ansprechpartner gibt, die das CPQ-Projekt gemeinsam mit dem Anbieter der Software begleiten.<\/span><\/div>\n<\/div>\n

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5. Ziele messen und Prozesse optimieren<\/span><\/h2>\n
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Um sich schlie\u00dflich daran zu erinnern, warum Sie mit dem CPQ-Projekt begonnen haben, sollten Sie die Ziele nachverfolgen, die Sie sich zu Beginn des Projekts gesetzt haben. Egal, ob das Ziel darin bestand den Angebotsprozess zu optimieren, die Prozesskosten zu reduzieren oder den Umsatz zu steigern.<\/span><\/div>\n
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Als Ausgangswerte dienen dabei die Daten aus Ihrem Vertriebsprozess vor der Einf\u00fchrung Ihrer CPQ-L\u00f6sung. Diese sollten dann in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden den Ist-Werten gegen\u00fcbergestellt werden.<\/span><\/div>\n
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Hier ist es vor allem wichtig, dass vor Projektbeginn \u00fcberpr\u00fcfbare Werte definiert werden. Erfahrungen aus der Praxis zeigen, dass eine Prozesskostenreduktion von bis zu 50 Prozent durchaus realistisch ist.<\/span><\/div>\n
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Insgesamt kann eine CPQ-L\u00f6sung einen echten Mehrwert f\u00fcr Ihr Unternehmen darstellen. Ein kompetenter Partner, der Ihr CPQ-Projekt von Anfang an begleitet und Ihnen den n\u00f6tigen Support bietet, stellt den Erfolg Ihres Projektes sicher. <\/span><\/div>\n<\/div>\n

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Die abilis GmbH versteht sich als Partner auf Augenh\u00f6he, dem Sie vertrauen k\u00f6nnen und der Ihnen w\u00e4hrend der gesamten Einf\u00fchrungsphase und dar\u00fcber hinaus beratend und unterst\u00fctzend zur Seite steht.<\/strong><\/p>\n

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