{"id":5958,"date":"2020-02-06T08:00:15","date_gmt":"2020-02-06T07:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/?p=5958"},"modified":"2020-06-09T13:53:53","modified_gmt":"2020-06-09T11:53:53","slug":"cpq-loesung-kaufbarrieren-beseitigen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/2020\/02\/06\/cpq-loesung-kaufbarrieren-beseitigen\/","title":{"rendered":"So \u00fcberwinden Sie Kaufbarrieren mit einer CPQ-L\u00f6sung"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ width=“80%“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.1″ z_index_tablet=“500″ box_shadow_horizontal_tablet=“0px“ box_shadow_vertical_tablet=“0px“ box_shadow_blur_tablet=“40px“ box_shadow_spread_tablet=“0px“]<\/p>\n

Die Konfiguration variantenreicher Produkte ist gerade im Industrieg\u00fcterbereich eine sehr komplexe Aufgabe. Um den hohen Produktanforderungen gerecht zu werden, sind die Erfahrung und das Produktwissen der Ingenieure f\u00fcr produzierende Unternehmen eine ungemein wichtige Ressource.<\/p>\n

F\u00fcr Hersteller variantenreicher Produkte in Losgr\u00f6\u00dfe 1 ist auch das Vertriebsmanagement eine gro\u00dfe Herausforderung, die ohne richtige Software, kaum zu bew\u00e4ltigen ist. Viele Vertriebsleiter legen ihre Priorit\u00e4t darauf, optimierte Gesch\u00e4ftsprozesse an jedem Punkt der Customer\u00a0Journey\u00a0sicherzustellen. Dazu ist ein Software-Tool\u00a0notwendig, mit dem schnell und flexibel individuelle Anpassungen vorgenommen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Daten, Informationen und K\u00fcnstliche Intelligenz\u00a0revolutionieren die Flexibilit\u00e4t, mit der auf Kundenanforderungen eingegangen werden kann. Hersteller, die sich diese Erkenntnis zunutze machen, haben die Chance auf echte Wettbewerbsvorteile.<\/p>\n

PLM- und CAD-Systeme im Engineering-Bereich, ERP-Systeme in der Produktion und CRM-Systeme\u00a0im Vertrieb k\u00f6nnen mithilfe einer CPQ-L\u00f6sung<\/a>\u00a0zu einem Konfigurations-Thread geb\u00fcndelt werden. So gelingt es, die immer gr\u00f6\u00dfer werdende L\u00fccke zwischen Kunde, Vertrieb und Produktion zu schlie\u00dfen und wirklich kundenorientiert zu arbeiten.<\/p>\n

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Vertriebsprozesse mit CPQ-L\u00f6sung optimieren<\/h2>\n

Verf\u00fcgt Ihr Unternehmen \u00fcber ein gro\u00dfes Leistungsspektrum oder gibt es f\u00fcr die Konfiguration einzelner Produkte zahlreiche Variantenkombinationen? Dann ist es zun\u00e4chst einmal besonders wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter jederzeit auf genaue und aktuelle Informationen zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Um Ihren Kunden eine individuelle Gesamtl\u00f6sung zu verkaufen, m\u00fcssen Sie n\u00e4mlich genau wissen, welche einzelnen Produktvarianten zusammenpassen. Stellen Sie die notwendigen Informationen manuell \u00fcber voneinander separierte Systeme bereit, k\u00f6nnen Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht alle m\u00f6glichen Produktvarianten\u00a0ber\u00fccksichtigen. Aus diesem Grund ben\u00f6tigt jeder Mitarbeiter aktuelle und pr\u00e4zise Informationen \u00fcber die gesamte Produktlandschaft. Nur so gelingt es, Produkte effizient zu konfigurieren.<\/p>\n

Ihre CPQ-L\u00f6sung\u00a0sollte nach Implementierung in Ihre Systemlandschaft\u00a0als Gesamtl\u00f6sung dienen, die Ihre Mitarbeiter durch den kompletten Kalkulations-, Konfigurations- und Angebotsprozess f\u00fchrt. So k\u00f6nnen Ihre Mitarbeiter\u00a0schnell auf ver\u00e4nderte Kundenbed\u00fcrfnisse eingehen und dabei zu jeder Zeit die aktuellste Produktversion anbieten.<\/p>\n

Dieser zusammenh\u00e4ngende Prozess verhindert, dass das Produkt sp\u00e4ter aufgrund von Fehlern in der Konfiguration nicht produziert werden kann. Ihr Vertriebsmitarbeiter hat auf diese Weise das Gesamtbild vor Augen und kann erg\u00e4nzende Produkte anbieten, die urspr\u00fcnglich nicht in Betracht gezogen wurden.<\/p>\n

Einer der erheblichen Vorteile einer CPQ-L\u00f6sung\u00a0ist, dass Pr\u00e4zision und Qualit\u00e4t nicht zugunsten der Geschwindigkeit leiden m\u00fcssen. Moderne CPQ-L\u00f6sungen\u00a0skalieren Produktkonfigurations-Workflows, indem die aktuellsten Daten und Erkenntnisse aus CAD-, CRM-, ERP- und PLM-Systemen geliefert werden.<\/p>\n

So wird jedes Angebot vorab auf die Richtigkeit in der Konfiguration und die Umsetzbarkeit in der Produktion gepr\u00fcft. Das Ergebnis: Kundenbed\u00fcrfnisse werden erf\u00fcllt und Bestellungen werden pr\u00e4ziser ausgef\u00fchrt.\u00a0<\/p>\n

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Effizienter CPQ-Gesamtprozess\u00a0dank integrierten Systemen<\/h2>\n

Um den Gesamtprozess noch effizienter zu gestalten, k\u00f6nnen Konfigurations- und Rechenregeln in CPQ-L\u00f6sungen\u00a0definiert werden. Diese Regeln k\u00f6nnen auch mithilfe von Workflows\u00a0in Drittsysteme eingebunden werden, sodass zwischen den Systemen ein durchg\u00e4ngiger Prozess\u00a0entsteht.<\/p>\n

So entsteht vor allem auch eine erhebliche\u00a0Zeitersparnis. Ein langer Angebots- und Kalkulationsprozess, der viele Genehmigungen von unterschiedlichen Abteilungen ben\u00f6tigt, kann im Ernstfall den Gesch\u00e4ftsabschluss gef\u00e4hrden.\u00a0<\/p>\n

Sollten Kunden keine Personalisierungen in Echtzeit vornehmen k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie sich zwischen Standardkonfigurationen entscheiden, die m\u00f6glicherweise nicht ihren Erwartungen entsprechen. Letztendlich l\u00e4uft es darauf hinhaus, dass der Kunde das falsche Produkt erh\u00e4lt oder den Abschluss bei einem Wettbewerber macht.<\/p>\n

Um das zu vermeiden, sollten die einzelnen\u00a0Systeme, die im Unternehmen genutzt werden, an die CPQ-L\u00f6sung\u00a0integriert werden. Diese fungiert dann im Kalkulations- und Angebotsprozess als zentrale Datenverwaltung\u00a0und liefert jederzeit abrufbare und korrekte Produktinformationen.<\/p>\n

So gelingt es Ihnen, Ihren Kunden alle verf\u00fcgbaren Optionen in Echtzeit zu pr\u00e4sentieren. Damit erh\u00f6hen Sie sofort die Effizienz, verbessern Lead-Zeiten und minimieren die Kosten, die mit einem Fehlkauf verbunden sind.<\/p>\n

Mit der CPQ-L\u00f6sung\u00a0calcIT<\/a> stellen Sie Ihren Mitarbeitern ein Tool zur Verf\u00fcgung, mit dem Sie die Wertsch\u00f6pfungskette w\u00e4hrend des gesamten Produktlebenszyklus optimieren. calcIT\u00a0verf\u00fcgt \u00fcber zahlreiche Funktionen, die weit \u00fcber eine herk\u00f6mmliche\u00a0CPQ-L\u00f6sung hinausgehen und auf alle anderen relevanten Systeme abgestimmt ist.<\/p>\n

So kann calcIT\u00a0Sie auch beim Controlling Ihrer kalkulierten Erzeugnisse unterst\u00fctzen. Durch die Definition beliebiger Rechenregeln in calcIT k\u00f6nnen Sie Kennzahlen nachverfolgen oder umfangreiche Dashboards zum Controlling vieler verschiedener Kennzahlen aufbauen.<\/p>\n

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Auf Kundenbed\u00fcrfnisse eingehen, bevor sie entstehen<\/h2>\n

Die L\u00fccke zwischen dem, was Kunden wollen und dem was letzendlich produziert werden kann, geh\u00f6rt zu einer der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen von Unternehmen. Je genauer Unternehmen auf die Anforderungen Ihrer Kunden eingehen k\u00f6nnen, desto h\u00f6her sind die Chancen auf einen Abschluss und dementsprechend auf Umsatzwachstum.<\/p>\n

Sich auf standardisierte Unternehmensanwendungen zu verlassen, die lediglich grundlegende Workflows unterst\u00fctzen und keine Integrationsoptionen anbieten, ist heute nicht mehr zeitgem\u00e4\u00df. Durch den Einsatz einer flexiblen CPQ-L\u00f6sung, die Vertrieb, Produktion und Entwicklung in einem einzigen Konfigurations-Thread vereint, gelingt es, kundenzentriert zu agieren. Denn um auf die\u00a0Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden einzugehen, bevor sie selbst darauf aufmerksam werden, m\u00fcssen Sie genau wissen, welche Produktkonfigurationen m\u00f6glich sind.<\/p>\n

Zus\u00e4tzliche, in eine CPQ-L\u00f6sung\u00a0integrierbare Services, wie beispielsweise der Hinweis auf anstehende Wartungsma\u00dfnahmen einer Maschine, erh\u00f6hen die Kundenzufriedenheit immens. So k\u00f6nnen Sie jederzeit\u00a0bedarfsgerecht\u00a0auf Ihre Kunden zugehen.<\/p>\n

Wenn Ihre Serviceabteilung immer \u00fcber die richtigen Informationen verf\u00fcgt, kann sie neue M\u00f6glichkeiten schnell und genau identifizieren und L\u00f6sungen anbieten. Das steigert wiederum den Umsatz und verbessert das Kundenerlebnis. Insgesamt gelingt es Ihnen somit, verl\u00e4ssliche Absatzprognosen Ihrer Produkte zu erstellen und Produktionskosten, die durch mangelnde Kenntnis der Kundenbed\u00fcrfnisse entstehen, zu vermeiden.<\/p>\n

Unternehmen, die Ihren Kunden individuelle Produkte unkompliziert und auf Basis ihrer Bed\u00fcrfnisse konfigurieren und anbieten k\u00f6nnen, erzeugen echte Kundenzufriedenheit. So haben Sie die Chance, Kaufbarrieren zu \u00fcberwinden und enorme Wettbewerbsvorteile zu erlangen.<\/p>\n

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Sie Interessieren sich f\u00fcr eine CPQ-L\u00f6sung,\u00a0mit der es Ihnen gelingt, die Kaufbarrieren Ihrer Kunden zu \u00fcberwinden und mehr Umsatz zu generieren? Sprechen Sie uns jetzt an. Wir helfen Ihnen gerne weiter.<\/strong><\/p>\n

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