{"id":5764,"date":"2019-10-24T08:00:04","date_gmt":"2019-10-24T06:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/?p=5764"},"modified":"2020-06-09T16:53:31","modified_gmt":"2020-06-09T14:53:31","slug":"cpq-integration-in-den-gesamtprozess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/2019\/10\/24\/cpq-integration-in-den-gesamtprozess\/","title":{"rendered":"Erfolgsfaktor CPQ: Nahtlose Integration in den Gesamtprozess"},"content":{"rendered":"

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In der digitalen Welt z\u00e4hlt vor allem eins: Schnelligkeit. Unternehmen, die nicht umgehend auf die Anforderungen ihrer Kunden reagieren k\u00f6nnen, haben keine Chance mehr auf dauerhafte Wettbewerbsf\u00e4higkeit.<\/p>\n

Aktuellen Studien zufolge gehen branchen\u00fcbergreifend zwischen 35 und 50 Prozent des Gesamtumsatzes an die Unternehmen, die am schnellsten ein passendes Angebot unterbreiten.<\/p>\n

Isolierte Unternehmensanwendungen, mit denen ein Datenaustausch in Echtzeit nicht m\u00f6glich ist, sind in diesem volatilen Umfeld keineswegs mehr tragbar. Vertriebsmitarbeiter ben\u00f6tigen einen nahtlos vernetzten Informationsfluss, um sofort auf kundenspezifische Anfragen reagieren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Aus diesem Grund wird es zunehmend die Aufgabe von Unternehmen, ihre Systemarchitekturen integrations- und zukunftsf\u00e4hig auszurichten. Das erm\u00f6glicht den Programmen, miteinander zu kommunizieren und Daten auszutauschen. Somit werden Unternehmen schneller, innovativer und wirtschaftlicher.<\/p>\n

Die Schl\u00fcsselfunktion \u00fcbernimmt dabei eine durchg\u00e4ngige Configure-Price-Quote-L\u00f6sung, die eingebettet in der Systemlandschaft die zentrale Koordination zwischen Markt, Technik und Produktion \u00fcbernimmt.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n

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CPQ als Bindeglied zwischen CRM und ERP<\/h2>\n

Besonders was den Vertrieb variantenreicher Produkte betrifft, ist eine CPQ-L\u00f6sung heutzutage das notwendige Werkzeug f\u00fcr effiziente Prozesse.\u00a0Die CPQ-Software bildet dabei das zentrale Bindeglied zwischen bestehenden CRM-, ERP- oder CAD-Systemen.<\/p>\n

Mittels CPQ-Software ist es m\u00f6glich, Produktkonfiguration und Angebotserstellung unter Einbezug von Echtzeitdaten anderer unternehmensrelevanter Systeme auszuf\u00fchren. Die Integration erm\u00f6glicht Ihnen den Zugriff auf die aktuellsten Preis- und Produktdaten w\u00e4hrend der Konfiguration. So vermeiden Sie die doppelte Datenhaltung und -pflege.<\/p>\n

Das f\u00fchrt zu schnelleren und fehlerfreien Prozessen von der Anfrage bis zur Produktion. Insgesamt gelingt es Ihnen so, kundenorientierte und umsatzgenerierende Vertriebsaktivit\u00e4ten mit der pragmatischen Effizienz des ERP-Systems zu verbinden. Bei der sp\u00e4teren Beauftragung k\u00f6nnen die Konfigurationsdaten dann ohne Systembruch an das entsprechende ERP-System zur Auftragsbearbeitung weitergegeben werden.<\/p>\n

Marktforscher der Aberdeen Group konnten in einer Studie viel Potenzial im Hinblick auf die Integration zwischen CPQ-L\u00f6sungen und Drittsystemen feststellen. So konnten Unternehmen, die eine CPQ-Software mit entsprechenden Schnittstellen verwenden, Fehler in Angeboten und Vertr\u00e4gen um das 2,6-fache reduzieren. Au\u00dferdem wurden Ausschreibungen um bis zu 30 Prozent effektiver beantwortet werden, w\u00e4hrend die Betriebskosten um durchschnittlich 12,1 Prozent gesunken sind.<\/p>\n

Die Integration einer CPQ-L\u00f6sung in Ihre Systemlandschaft erh\u00f6ht also die Produktivit\u00e4t Ihres Unternehmens. Ihre Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen nicht mehr zeitgleich in verschiedenen Programmen arbeiten, sondern k\u00f6nnen stattdessen s\u00e4mtliche relevanten Informationen in einem System verwalten.\u00a0<\/p>\n

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Systemintegration mittels EAI-L\u00f6sung<\/h2>\n
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Nachdem deutlich wurde, dass Unternehmen von der Integration ihrer CPQ-L\u00f6sung profitieren, stellt sich die Frage, welche Integrationsm\u00f6glichkeit am geeignetsten ist.\u00a0Bei der Enterprise Application Integration (EAI) werden die verschiedenen Systeme der IT-Landschaft \u00fcber eine zentrale Plattform integriert.<\/p>\n

Mittels einer EAI-L\u00f6sung werden also die einzelnen Applikationen, die im Unternehmen genutzt werden, miteinander verbunden. Insgesamt werden dabei\u00a0alle relevanten Unternehmensprozesse digital angebunden, sodass die Unternehmenslogik optimal unterst\u00fctzt wird.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Das Ziel der EAI ist ein integrierter Gesamtprozess entlang der Wertsch\u00f6pfungskette durch ein Netzwerk unternehmensinterner Systeme verschiedener Generationen und Architekturen.<\/p>\n

Anders als bei der\u00a0Funktionsintegration\u00a0oder der\u00a0Datenintegration, werden beim EAI-Ansatz die Implementierungen der einzelnen Gesch\u00e4ftsfunktionen nicht ver\u00e4ndert. Hier werden die funktionalen Schnittstellen mit Hilfe von Adaptern abstrahiert.<\/p>\n

Dynamisch ausgewertete Regeln und Prozessbeschreibungen sorgen auf der Integrationsplattform daf\u00fcr,\u00a0dass die Daten in korrekter Abfolge an die einzelnen Funktionen weitergeleitet werden.<\/p>\n

Im Gegensatz zur reinen Schnittstellenadaption \u00fcber Middleware\u00a0bietet EAI n\u00e4mlich die M\u00f6glichkeit,\u00a0Gesch\u00e4ftsprozesslogiken abzubilden.\u00a0Insgesamt stellt EAI eine Integrationskomponente zwischen Organisationsstruktur und der IT-Architektur eines Unternehmens dar.\u00a0<\/p>\n

Die wesentlichen Vorteile einer Integration mittels EAI sind also die flexiblen Erweiterungsm\u00f6glichkeiten und die system\u00fcbergreifende Datenintegrit\u00e4t trotz \u00fcberschaubarer Schnittstellenanzahl.<\/p>\n

Auch die CPQ-Software calcIT<\/a> folgt bei der Definition und Konfiguration von Schnittstellen der Enterprise Application Integration. Das erm\u00f6glicht eine IT-Systemintegration mit hoher Flexibilit\u00e4t sowie einfacher \u00c4nderung von Workflows und von Gesch\u00e4ftsprozessen.<\/p>\n

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Vorteile einer gut integrierten CPQ-L\u00f6sung<\/h2>\n
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  • Vergleich zwischen Ist- und Planwerten: <\/strong>Mit der Integration Ihrer CPQ-L\u00f6sung in Ihr ERP-System k\u00f6nnen Sie schnell und unkompliziert Ihre tats\u00e4chlichen Ist-Werte mit den Planwerten vergleichen. So haben Sie stets einen \u00dcberblick der wichtigsten Kennzahlen.<\/li>\n
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    Mehr operative Effizienz: <\/strong>Die Schnittstelle zwischen CPQ-Software und Ihres ERP- bzw. CRM-Systems erh\u00f6ht die operative Effizienz Ihrer Vertriebsprozesse. Automatisierte Daten\u00fcbertragungen und Workflows beschleunigen den Verkaufsprozess, sodass\u00a0Ihre Mitarbeiter in kurzer Zeit passende Angebote erstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/li>\n

  • Optimierung der bestehenden IT-Systeme:<\/strong> Unternehmen, die sich zur Verbesserung Ihrer Prozesse f\u00fcr eine CPQ-Software entscheiden, optimieren damit zugleich auch das Potenzial ihrer bestehenden CRM- und ERP-Investitionen. Richtig gemacht, werden aktuelle IT-Investitionen aufrechterhalten und verbessert, um echte Wettbewerbsvorteile zu erzielen.<\/li>\n
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    Vereinfachte Angebotserstellung: <\/strong>Alle zur Angebotserstellung notwendigen Daten k\u00f6nnen dank Integration in unternehmensrelevante Systeme direkt in der CPQ-Software verwendet werden.\u00a0Zus\u00e4tzliche Funktionen wie globale Parameter, Standardkonfigurationen und Workflows erm\u00f6glichen eine bessere Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen. So kann trotz komplexer Produkte schnell die optimale Konfiguration gefunden werden.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Eine gut integrierbare CPQ-L\u00f6sung kann die Zusammenarbeit und die Effizienz Ihres Unternehmens drastisch verbessern.\u00a0Mit der CPQ-Software calcIT gelingt es Ihnen, ein integriertes Gesamtsystem zu schaffen, dass 100% Ihrer individuelle Anforderungen abdeckt.<\/p>\n

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    Sie interessieren Sich f\u00fcr eine CPQ-L\u00f6sung, die sich nahtlos in Ihre Systemlandschaft integrieren l\u00e4sst? Sprechen Sie uns gerne an. Wir beraten Sie vollumf\u00e4nglich und individuell zum Thema CPQ.<\/strong><\/p>\n

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    Im Engineer-to-Order (ETO)-Umfeld ist die tats\u00e4chliche Gewinnmarge sehr schwer einzusch\u00e4tzen, da die Produkte erst auf Bestellung konzipiert werden. Aus diesem Grund ist eine zuverl\u00e4ssige Kalkulation in dieser Branche ganz besonders wichtig. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie es Unternehmen im ETO-Umfeld gelingt, mithilfe einer CPQ-Software bessere Ergebnisse im Kalkulationsprozess zu erzielen. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5765,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[84],"tags":[78,70,79],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5764"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5764"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5764\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6509,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5764\/revisions\/6509"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5765"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5764"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5764"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5764"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}