\n
Hierzu sind modulare und standardisierte Produktsysteme mit deutlich reduzierten Engineering-Aufw\u00e4nden erforderlich. Au\u00dferdem ben\u00f6tigen Unternehmen ein optimiertes Variantenmanagement, dessen Komplexit\u00e4t durch Plattformentwicklungen reduziert werden kann.<\/p>\n
Dabei sollte die Transformation vom Produkt- zum L\u00f6sungsgesch\u00e4ft gelingen. Kunden fordern n\u00e4mlich einen echten Mehrwert und um diesen m\u00f6glichst individuell abzubilden, werden Produktangebote immer h\u00e4ufiger nach Basisvarianten mit zus\u00e4tzlichen Ausbaum\u00f6glichkeiten gestaltet.<\/p>\n
Zur Gew\u00e4hrleistung dieser Flexibilit\u00e4t ben\u00f6tigen Unternehmen neben qualifizierten Mitarbeitern und exzellenten Produkten auch effiziente Prozesse. Eine solche Prozesseffizienz kann mittels CPQ-Software realisiert werden.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Komplexit\u00e4t im Angebots- und Kalkulationsprozess mit CPQ reduzieren\u00a0<\/h2>\n
Maschinenbauunternehmen, die leistungsstarke CPQ-L\u00f6sungen im Einsatz haben, profitieren in vielerlei Hinsicht. Doch vor allem im Vertrieb ist eine Effizienzsteigerung durch CPQ sp\u00fcrbar. Durch den Wegfall zeitraubender Routinet\u00e4tigkeiten werden die\u00a0Vertriebsmitarbeiter enorm entlastet und es entsteht die M\u00f6glichkeit zus\u00e4tzlichen Umsatz zu generieren.<\/p>\n
Vertriebsmitarbeiter, die direkt zu Beginn des Kaufprozesses s\u00e4mtliche Kundenanforderungen und Merkmale in der CPQ-L\u00f6sung hinterlegen, sparen im Nachgang enorm viel Zeit. Durch die M\u00f6glichkeit, verschiedenene Zugriffsrechte in der Software zu vergeben, fungiert sie zudem als innerbetriebliche Schnittstellen zwischen Vertrieb und Produktion.<\/p>\n
Au\u00dferdem erm\u00f6glichen es Workflows in modernen CPQ-L\u00f6sungen umfangreiche Freigabeprozesse abzubilden. So kann beispielsweise festgelegt werden, dass nach Abschluss der Kalkulation oder unmittelbar vor der Angebotsfreigabe die Projektleiter informiert werden sollen.<\/p>\n
Vor allem der einfache Zugang zu Produktinformationen ist ein wesentlicher Vorteil von CPQ-L\u00f6sungen im Maschinenbau. Nat\u00fcrlich wird ein gutes technisches Verst\u00e4ndnis bei Vertriebsmitarbeitern in dieser Branche vorrausgesetzt. Doch bei einem sehr umfangreichen und komplexen Leistungsportfolio kann es vorkommen, dass es Monate dauert, bis Mitarbeiter selbst\u00e4ndig in der Lage sind, g\u00fcltige Angebote zu erstellen.<\/p>\n
Mit einer CPQ-Software erm\u00f6glichen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern schnellen und unproblematischen Zugang zu produktspezifischem Wissen und technischen Eigenschaften. Davon profitieren auch Vertriebsmitarbeiter ausl\u00e4ndischer Niederlassungen, die technische Fragen nicht pers\u00f6nlich auf kurzem Wege kl\u00e4ren k\u00f6nnen.<\/p>\n
Alle Beteiligten werden sp\u00fcrbar entlastet und die Kunden werden Dank der durchg\u00e4ngig hohen Qualit\u00e4t in allen Prozessschritten \u00fcberzeugt.<\/p>\n
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Au\u00dfenhandel im Maschinenbau meistern<\/h2>\n
Neben einer deutlichen Reduktion der Komplexit\u00e4t schafft eine CPQ-Software auch die Basis f\u00fcr den erfolgreichen Au\u00dfenhandel. In der Exportindustrie Maschinenbau ist freier Handel n\u00e4mlich von essenzieller Bedeutung.<\/p>\n
Das zeigt vor allem der deutsche Branchenumsatz des vergangenen Jahres, der mit ca. 177,8 Milliarden Euro auf Export beruht. Der Branchenverband VDMA teilte mit, dass der Export um 5,3 Prozent im Vergleich zum bisherigen Rekordjahr 2017 gestiegen ist.\u00a0Trotz gestiegener Unsicherheiten im Weltmarkt konnte die deutsche Maschinenbaubranche Ihren Exportumsatz 2018 somit wieder steigern.<\/p>\n
Fakt ist: die Bedeutung des Au\u00dfenhandels w\u00e4chst. F\u00fcr die n\u00e4chsten 20 Jahre ist eine Steigerung der globalen Nachfrage von bis zu 90 Prozent prognostiziert. Der Maschinenbau, als integraler Teil der deutschen Wirtschaft, w\u00fcrde enorm davon profitieren.<\/p>\n
Das hei\u00dft also, Unternehmen m\u00fcssen jetzt handeln und ihre internen Prozesse anpassen, damit der Au\u00dfenhandel auch durchg\u00e4ngig m\u00f6glich wird. CPQ-L\u00f6sungen k\u00f6nnen auch hier eine enorme Entlastung darstellen.<\/p>\n
Mit einer CPQ-L\u00f6sung gelingt es Unternehmen,\u00a0Preisdaten schnell und effizient an hunderte von lokalen Gesellschaften zu versenden. Dadurch wei\u00df die Zentrale, dass jede Niederlassung mit angemessenen Preisen kalkuliert, ohne jede Produktkomponente manuell berechnen zu m\u00fcssen.\u00a0<\/p>\n
Au\u00dferdem ist es mit modernen CPQ-L\u00f6sungen m\u00f6glich, Preise in verschiedenen W\u00e4hrungen zu kalkulieren und Angebote in beliebigen Sprachen auszugeben. Ein echter Mehrwert f\u00fcr den Au\u00dfenhandel also.<\/p>\n
Insgesamt entstehen durch den Einsatz von CPQ-L\u00f6sungen zahlreiche Vorteile in der Maschinenbaubranche. So gelingt es, komplexe Produkte zu\u00a0flexibilisieren und marktgerechter, also n\u00e4her am Kunden auszurichten.<\/p>\n
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Sie haben die zahlreichen Vorteile von CPQ-L\u00f6sungen im Maschinen- und Anlagenbau erkannt und m\u00f6chten sich zu einer individuellen Umsetzung beraten lassen? Sprechen Sie uns gerne an. Wir beraten Sie mit viel Branchen-Know-how und jahrelanger Erfahrung.<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.calcit-kalkulationssoftware.de\/“ url_new_window=“on“ button_text=“Hier informieren“ button_alignment=“center“ _builder_version=“3.22.7″ custom_button=“on“ button_bg_color=“#ff9b00″ button_border_width=“0″ background_layout=“dark“ z_index_tablet=“500″ button_text_size__hover_enabled=“off“ button_text_size__hover=“null“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_size__hover=“null“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover=“null“ button_text_color__hover_enabled=“off“ button_text_color__hover=“null“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover=“null“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover=“null“ button_border_width__hover_enabled=“off“ button_border_width__hover=“null“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover=“null“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover=“null“ button_border_color__hover_enabled=“off“ button_border_color__hover=“null“ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover=“null“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover=“null“ button_border_radius__hover_enabled=“off“ button_border_radius__hover=“null“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_one_border_radius__hover=“null“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover=“null“ button_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_letter_spacing__hover=“null“ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_one_letter_spacing__hover=“null“ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_two_letter_spacing__hover=“null“ button_bg_color__hover_enabled=“off“ button_bg_color__hover=“null“ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_one_bg_color__hover=“null“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover=“null“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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