{"id":5063,"date":"2018-11-01T08:00:42","date_gmt":"2018-11-01T07:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/?p=5063"},"modified":"2019-09-03T10:36:32","modified_gmt":"2019-09-03T08:36:32","slug":"configure-price-quote-der-schluessel-zu-profitablem-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abilis.de\/blog\/2018\/11\/01\/configure-price-quote-der-schluessel-zu-profitablem-vertrieb\/","title":{"rendered":"Configure. Price. Quote. – Der Schl\u00fcssel zu profitablem Vertrieb"},"content":{"rendered":"

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Wirtschaftliche und lokale Faktoren, der Wettbewerb, Produktionskosten – dies alles sind Variablen, die sich auf das Pricing von Unternehmen auswirken. Gerade f\u00fcr individualisierte Produkte und Dienstleistungen ist es oft schwierig, ein passendes Preisangebot zu definieren. Dies stellt Unternehmen vor gro\u00dfe Herausforderungen. Mittels CPQ-Software (Abk. f\u00fcr Configure, Price, Quote) gelingt durch Automatisierung ein abgestimmtes Pricing ohne viel Aufwand und mit den besten Gewinnmargen.<\/p>\n

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Mit einer\u00a0CPQ-Software\u00a0Herausforderungen im Vertrieb erfolgreich meistern<\/h2>\n

In den letzten Jahren und auch in Zukunft werden technologische Fortschritte immer mehr Einfluss auf die Vertriebsarbeit in Unternehmen haben. Unternehmen sind h\u00e4ufiger international aufgestellt und vernetzt, wodurch eine Steigerung der Transparenz immer notwendiger wird.<\/p>\n

In Zeiten der Digitalisierung ist es ungemein wichtig, sich auf Innovationen einzulassen, um den Anschluss nicht zu verlieren. Unternehmen m\u00fcssen sich auf st\u00e4ndige Neuerungen vorbereiten, kurzfristig reagieren und sich den ver\u00e4nderten Gegebenheiten schnell anpassen.\u00a0<\/p>\n

Ein optimal aufgestelltes Sales Performance Management ist dabei bedeutend f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens. Unternehmen, die spezielle und individualisierte Dienstleistungen und Produkte anbieten, haben es oftmals schwerer bei der Gestaltung von passenden Preisangeboten. Diese Herausforderung kann durch einen automatisierten Angebotsprozess mithilfe einer CPQ-Software bewerkstelligt werden. Ohne viel Aufwand kann ein Pricing zu den besten Gewinnmargen definiert werden.<\/p>\n

Eine CPQ-Software sorgt f\u00fcr einen effizienten und fehlerfreien Ablauf der Vertriebsprozesse und soll Unternehmen einen gro\u00dfen Mehrwert bieten. Die Software beschreibt Vertriebsprozesse, die die Bereiche Preiskalkulation, Produktkonfiguration und Angebotserstellung vollst\u00e4ndig abdecken.<\/p>\n

Um dem heutigen Entwicklungsstandard zu gen\u00fcgen und um auf Innovationen vorbereitet zu sein, muss eine CPQ-L\u00f6sung hochkomplexe Kalkulationen nicht nur flexibel, sondern auch transparent und standort\u00fcbergreifend abbilden k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Individuelle Kalkulation<\/h2>\n

Der K\u00e4ufermarkt hat sich als fester Bestandteil unserer Wirtschaft etabliert und somit geh\u00f6rt ein umfangreiches Customer-Relationship-Management zu den Prinzipien vieler Unternehmen. Es gibt in den meisten Branchen und Segmenten so viele Anbieter auf dem Markt, dass Kunden die freie Wahl haben, f\u00fcr welchen Vertragspartner sie sich entscheiden. Kunden wollen spezifische, individuelle L\u00f6sungen und daher geh\u00f6rt es zu den gro\u00dfen Herausforderungen von Unternehmen, personalisierte Produkte und Dienstleistungen anzubieten.<\/p>\n

Sowohl im\u00a0B2B-, als auch im B2C-Bereich geht der Trend immer mehr in Richtung Individualisierung. Daher ist es besonders wichtig, sich \u00e4ndernde\u00a0Preise und Produktdiversifikationen individuell und in Echtzeit abbilden zu k\u00f6nnen. Mit einer CPQ-Software\u00a0gelingt es, alle m\u00f6glichen Preis- und Produkt-Kombinationen\u00a0direkt darzustellen, da fehlerhafte Konfigurationen vom System automatisch ausgeschlossen werden.<\/p>\n

Aufgrund des schnellen technologischen Fortschritts und des darin begr\u00fcndeten rasanten Wertverlusts, ist es gerade in der Technologie-Branche wichtig, die Product-Lifecycle-Betrachtung\u00a0stets im Blick zu behalten. Mit einer modernen CPQ-Software\u00a0gelingt Ihnen ein\u00a0Product-Lifecycle-Management, bei dem alle relevanten Faktoren ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n

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Transparenz im Kalkulations-\u00a0und Angebotsprozess<\/h2>\n

F\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens ist Transparenz im Kalkulations-\u00a0und Angebotsprozess\u00a0besonders relevant. Da stellt sich jedoch die Frage, wie es Unternehmen gelingt, Transparenz zu schaffen? Der Vorsatz alleine gen\u00fcgt genauso wenig wie m\u00fchsame Dokumentation oder dutzende Team-Meetings zu den einzelnen Arbeitsschritten.<\/p>\n

Eine automatisierte Daten\u00fcbertragung mittels CPQ-Software\u00a0ist die L\u00f6sung f\u00fcr einen transparenten Angebots- und Kalkulationsprozess. Gerade, wenn es um kostenintensive und aufwendige Projekte geht, entsteht ein besonderer Mehrwert, da die einzelnen Kostenarten und Planstunden\u00a0detailliert erfasst werden.<\/p>\n

Mit einer CPQ-Software\u00a0gelingt es Ihnen, den Angebots- und Kalkulationsprozess\u00a0zu jeder Zeit nachvollziehbar und transparent zu halten. So haben Sie stets Klarheit \u00fcber alle in der Kalkulation enthaltenen Komponenten.<\/p>\n

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Hoher Return-on-Investment<\/h2>\n

Bevor ein Unternehmen sich f\u00fcr die Integration einer CPQ-L\u00f6sung\u00a0entscheidet, stellt sich die Frage, ob sich eine Investition \u00fcberhaupt rentiert. Nat\u00fcrlich erscheinen die Kosten f\u00fcr eine CPQ-Software\u00a0im ersten Moment recht hoch. Doch davon sollte aufgrund der zahlreichen Vorteile nicht zur\u00fcckgeschreckt werden.<\/p>\n

Unternehmen profitieren vor allem von den Schnittstellen zu bereits vorhandenen Systemen, wie z. B. zu einem SAP-System, und der Im- sowie Exportm\u00f6glichkeit zu Excel. Gerade f\u00fcr Unternehmen, die eine komplexe Produktpalette besitzen, ist es sehr n\u00fctzlich, wenn der Vertrieb in Echtzeit mit automatisierten und aktuellen Preis- und Produktinformationen\u00a0versorgt ist. Immer h\u00e4ufiger entscheiden sich auch kleinere Unternehmen f\u00fcr die Integration einer CPQ-Softwarel\u00f6sung, da dadurch auch neue\u00a0Up- und Cross-Selling-M\u00f6glichkeiten\u00a0entstehen.<\/p>\n

Aktuelle Studien belegen eine deutlich h\u00f6here Angebots- und Auftragsrate bei Unternehmen, die eine CPQ-Software\u00a0eingef\u00fchrt haben. Die Integration einer CPQ-Software\u00a0bietet ein hohes Return-on-Investment-Potenzial. Durch eine schnellere, flexiblere und effizientere Angebotserstellung verbleibt mehr Zeit f\u00fcr die Kernaufgaben im Unternehmen.<\/p>\n

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Vorteile einer CPQ-Software<\/h2>\n