Autor: Lina Schaefer

Unternehmen, die Ihren Kunden individuelle Produkte unkompliziert und auf Basis ihrer Bedürfnisse konfigurieren und anbieten können, erzeugen echte Kundenzufriedenheit. So haben Sie die Chance, Kaufbarrieren zu überwinden und enorme Wettbewerbsvorteile zu erlangen. 

Innovative Technologien tragen maßgeblich zum fortlaufenden Wandel der Fertigungsbranche bei. So stehen produzierende Unternehmen auch im Jahr 2020 vor der Frage, welche Technologien eingesetzt werden müssen, um maximale Effizienz zu erreichen.

Eine richtige Antwort auf diese Frage liefert der Einsatz einer modernen Configure-Price-Quote (CPQ)-Lösung. Doch welche erfolgversprechenden Trends und Technologien sollten produzierende Unternehmen in Sachen CPQ-Software 2020 im Auge behalten?

Der Markt für CPQ-Software (Configure-Price-Quote) ist in den letzten Jahren stetig gewachsen. Kein Wunder, denn CPQ-Lösungen ermöglichen es Unternehmen effizienter und produktiver zu arbeiten. Komplexe Produkt-, Preis- und Geschäftsregeln können mithilfe einer CPQ-Software zentralisiert und automatisch in Echtzeit zur Verfügung gestellt werden. So werden Ihre Vertriebsmitarbeiter enorm entlastet und der Verkaufszyklus Ihres Unternehmens wird beschleunigt.

Die Analyse eines Solution Space, also eines Lösungsraums der gesamten theoretisch möglichen Produktvarianten, kann Unternehmen dabei helfen, passgenau mit unterschiedlichsten Kundenanforderungen umzugehen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, mithilfe einer CPQ-Software einen vollständigen Überblick Ihres Solution Space zu erlangen.

Excel gilt zwar als Branchenstandard für die Tabellenkalkulation, hat jedoch bei der Erstellung von Angeboten sowie bei komplexeren Vorfällen deutliche Nachteile. Es gibt zu viele wichtige Funktionen, die Excel als Stand-alone-Lösung nicht abbilden kann. Validierte Erfahrungswerte aus der Praxis zeigen, dass Configure-Price-Quote (CPQ)-Lösungen zahlreiche Vorteile gegenüber Excel-basierter Vertriebsverwaltung bieten.